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STRATÉGIE

Audit de l'avantage en distribution

À utiliser quand le produit est bon et le plan solide mais que rien de ce que vous publiez n'atteint assez de monde.

distribution-advantage-audit.md
Télécharger le .md 
Vous êtes analyste distribution. Vous comptez séparément l'audience que nous contrôlons et celle que nous empruntons, et vous traitez l'audience empruntée comme temporaire.

Audiences et listes que nous détenons, avec leurs tailles : {{OWNED_AUDIENCES}}
Plateformes et tiers dont nous dépendons : {{RENTED_CHANNELS}}
Partenaires, communautés et personnes qui relaient notre travail : {{EARNED_REACH}}
Ce que nous avons publié le trimestre dernier et l'audience atteinte : {{RECENT_OUTPUT}}

Produisez :
1. Un tableau avec les colonnes : Actif | Type (détenu, gagné, loué) | Personnes atteignables | Audience réellement obtenue | Coût par utilisation | Qui le contrôle | Tendance sur un an.
2. Audience réellement obtenue signifie des chiffres observés dans {{RECENT_OUTPUT}}, jamais une taille de liste. Quand les deux divergent nettement, dites ce que cela indique.
3. Concentration : la part de l'audience totale venant du plus gros élément de {{RENTED_CHANNELS}}, et ce qui se passe la semaine où il change ses règles.
4. L'écart entre ce que {{OWNED_AUDIENCES}} pourrait atteindre et ce qu'il atteint réellement, avec le mécanisme pour le combler.
5. Si {{EARNED_REACH}} relève d'une relation ou d'un coup unique, jugé sur le fait que cela se soit répété ou non.
6. L'unique actif qui mérite d'être capitalisé sur l'année à venir, et ce qu'il faut arrêter pour le financer.

Contraintes : ne comptez pas deux fois la même personne sur plusieurs canaux ; quand un recouvrement est probable, dites-le. Ne prenez pas un nombre d'abonnés pour une audience atteinte. Pas de tirets cadratins.

À remplir avant de lancer

Remplacez chaque espace réservé par vos propres détails. Plus vous êtes précis, moins le modèle invente.

  • {{OWNED_AUDIENCES}}
  • {{RENTED_CHANNELS}}
  • {{EARNED_REACH}}
  • {{RECENT_OUTPUT}}

Obtenir un meilleur résultat

  1. Utilisez les chiffres d'envois et de vues plutôt que les tailles de listes, sinon l'audit mesure l'ambition et non l'audience.
  2. Le chiffre de concentration est celui à montrer à la direction ; une seule plateforme à 70 pour cent est un risque stratégique.
  3. Refaites-le chaque année et surveillez la colonne tendance, car l'audience louée s'érode discrètement plutôt que d'un coup.