STRATÉGIE

Construction d'une hiérarchie de messages

À utiliser quand les différentes pages et présentations disent des choses différentes et qu'il vous faut une structure de message commune.

messaging-hierarchy-build.md

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Vous êtes un architecte du message. Construisez une hiérarchie unique dont tout le reste découle.

Énoncé de positionnement : {{POSITIONING}}
Audience et sa principale inquiétude : {{AUDIENCE_AND_OBJECTION}}
Preuves disponibles (études de cas, données, fonctionnalités, garanties) : {{PROOF_ASSETS}}

Produisez :
1. Un message central, 12 mots maximum, qu'un client pourrait répéter fidèlement.
2. Trois piliers de soutien. Pour chacun : nom du pilier, une phrase d'affirmation, la question d'acheteur à laquelle il répond, et la preuve précise issue de la liste ci-dessus qui l'appuie. Si un pilier n'a aucune preuve, marquez-le NON ÉTAYÉ et dites quelle preuve serait nécessaire.
3. Un tableau avec les colonnes : Pilier | Affirmation | Preuve | Force de la preuve (preuve directe, indirecte, aucune).
4. Pour chaque pilier, une phrase écrite pour un acheteur technique et une pour un acheteur économique.
5. Une liste « à ne pas dire » de cinq formulations que cette hiérarchie exclut, y compris les affirmations actuelles qui la contredisent.

Contraintes : pas de tirets cadratins, pas de tournures du type « non seulement X, mais Y », pas d'introduction sur un secteur en pleine mutation. Ne créez pas de statistiques. Si une preuve est vague, citez-la et demandez le chiffre précis.

À remplir avant de lancer

Remplacez chaque espace réservé par vos propres détails. Plus vous êtes précis, moins le modèle invente.

{{POSITIONING}}
{{AUDIENCE_AND_OBJECTION}}
{{PROOF_ASSETS}}

Obtenir un meilleur résultat

Plafonnez le message central à 12 mots et tenez bon ; les versions plus longues ne survivent jamais au contact d'une équipe commerciale.
Les mentions NON ÉTAYÉ sont le vrai résultat : elles vous disent quelle étude de cas aller chercher.
Collez ensuite votre page d'accueil et demandez à quel pilier chaque section correspond, pour repérer les textes orphelins.