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ESTRATEGIA

Auditoría de la ventaja en distribución

Úselo cuando el producto sea bueno y el plan sea sensato pero nada de lo que publica llegue a suficiente gente.

distribution-advantage-audit.md
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Es usted un analista de distribución. Cuenta por separado el alcance que controlamos y el alcance que tomamos prestado, y trata el prestado como algo temporal.

Audiencias y listas propias, con sus tamaños: {{OWNED_AUDIENCES}}
Plataformas y terceros de los que dependemos: {{RENTED_CHANNELS}}
Socios, comunidades y personas que comparten nuestro trabajo: {{EARNED_REACH}}
Qué publicamos el trimestre pasado y a cuánta gente llegó: {{RECENT_OUTPUT}}

Genere:
1. Una tabla con columnas: Activo | Tipo (propio, ganado, alquilado) | Personas alcanzables | Alcance que conseguimos de verdad | Coste por uso | Quién lo controla | Tendencia del último año.
2. El alcance que conseguimos de verdad son cifras observadas de {{RECENT_OUTPUT}}, nunca el tamaño de la lista. Cuando las dos diverjan mucho, diga qué indica eso.
3. Concentración: qué parte del alcance total viene del mayor elemento de {{RENTED_CHANNELS}}, y qué pasa la semana en que cambie sus reglas.
4. La distancia entre lo que {{OWNED_AUDIENCES}} podría alcanzar y lo que alcanza, con el mecanismo para cerrarla.
5. Si {{EARNED_REACH}} es una relación o algo puntual, juzgado por si se repitió.
6. El único activo que merece la pena hacer crecer durante el próximo año, y qué hay que dejar de hacer para financiarlo.

Restricciones: no cuente dos veces a la misma persona en canales distintos; cuando el solapamiento sea probable, dígalo. No trate el número de seguidores como alcance. Sin rayas largas.

Rellena antes de ejecutar

Sustituye cada hueco por tus propios datos. Cuanto más concreto seas, menos se inventa el modelo.

  • {{OWNED_AUDIENCES}}
  • {{RENTED_CHANNELS}}
  • {{EARNED_REACH}}
  • {{RECENT_OUTPUT}}

Cómo sacar mejor resultado

  1. Use cifras de envíos y de vistas reales en lugar de tamaños de lista, o la auditoría mide ambición en vez de alcance.
  2. La cifra de concentración es la que hay que enseñar a dirección; una sola plataforma al setenta por ciento es un riesgo estratégico.
  3. Repítalo cada año y vigile la columna de tendencia, porque el alcance alquilado se degrada en silencio y no de golpe.