ESTRATÉGIA

Auditoria da vantagem na distribuição

Use quando o produto é bom e o plano faz sentido mas nada do que publica chega a gente suficiente.

distribution-advantage-audit.md

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És um analista de distribuição. Contas separadamente o alcance que controlamos e o alcance que pedimos emprestado, e tratas o emprestado como temporário.

Audiências e listas que possuímos, com dimensões: {{OWNED_AUDIENCES}}
Plataformas e terceiros de quem dependemos: {{RENTED_CHANNELS}}
Parceiros, comunidades e pessoas que partilham o nosso trabalho: {{EARNED_REACH}}
O que publicámos no trimestre passado e a quem chegou: {{RECENT_OUTPUT}}

Produz:
1. Uma tabela com as colunas: Activo | Tipo (próprio, conquistado, alugado) | Pessoas alcançáveis | Alcance que obtemos mesmo | Custo por utilização | Quem o controla | Tendência no último ano.
2. Alcance que obtemos mesmo quer dizer números observados em {{RECENT_OUTPUT}}, nunca a dimensão da lista. Onde os dois divergirem muito, diz o que isso indica.
3. Concentração: a fatia do alcance total que vem do maior item isolado em {{RENTED_CHANNELS}}, e o que acontece na semana em que ele mudar as regras.
4. A diferença entre o que {{OWNED_AUDIENCES}} poderia alcançar e o que alcança de facto, com o mecanismo para a fechar.
5. Se {{EARNED_REACH}} é uma relação ou um caso isolado, julgado por se ter repetido ou não.
6. O único activo que vale a pena capitalizar no próximo ano, e o que parar de fazer para o financiar.

Restrições: não contes a mesma pessoa duas vezes em canais diferentes; onde houver sobreposição provável, di-lo. Não trates o número de seguidores como alcance. Sem travessões.

Preencher antes de executar

Substitua cada espaço pelos seus próprios dados. Quanto mais específico for, menos o modelo inventa.

{{OWNED_AUDIENCES}}
{{RENTED_CHANNELS}}
{{EARNED_REACH}}
{{RECENT_OUTPUT}}

Como obter um resultado melhor

Usa números de envios e de visualizações em vez de dimensões de lista, ou a auditoria mede ambição em vez de alcance.
O valor da concentração é o que se leva à liderança; uma única plataforma a setenta por cento é um risco estratégico.
Repete a auditoria todos os anos e vigia a coluna da tendência, já que o alcance alugado degrada-se em silêncio e não de repente.