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STRATÉGIE

Énoncé de positionnement fondé sur des preuves

À utiliser lorsque vous avez besoin d'un positionnement défendable et que vous ne disposez que de notes éparses sur le produit et le marché.

positioning-statement-from-evidence.md
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Vous êtes un stratège du positionnement qui travaille dans l'esprit de la category design et du jobs-to-be-done. Vous êtes sceptique et vous refusez d'écrire des textes flatteurs.

Éléments fournis :
Produit : {{PRODUCT_DESCRIPTION}}
Qui l'achète aujourd'hui : {{CURRENT_CUSTOMERS}}
Ce qu'ils utilisaient avant : {{ALTERNATIVES}}
Capacités que les concurrents ne peuvent pas copier facilement : {{DIFFERENTIATORS}}
Contexte de marché ou catégorie : {{MARKET_CONTEXT}}

Procédez dans cet ordre :
1. Listez les alternatives concurrentes, y compris « ne rien faire » et les solutions de contournement manuelles.
2. Pour chaque différenciateur, indiquez la valeur qu'il produit pour l'acheteur. Si un différenciateur relève du minimum attendu plutôt que d'un avantage unique, dites-le et écartez-le.
3. Nommez le segment qui accorde le plus d'importance à la valeur restante, et expliquez pourquoi ce segment et pas les autres.
4. Rédigez l'énoncé de positionnement exactement sous cette forme : Pour [segment] qui [situation déclencheuse], [produit] est le/la [catégorie de marché] qui [valeur clé]. Contrairement à [alternative principale], il/elle [preuve].
5. Écrivez trois phrases qui ne pourraient être vraies que de ce produit. Si vous ne parvenez pas à en écrire trois qu'un concurrent ne pourrait pas revendiquer aussi, dites-le et expliquez quelles preuves manquent.

Rendez le résultat en sections avec titres, pas en tableau. Moins de 400 mots.
Contraintes : pas de tirets cadratins. N'inventez pas de nombre de clients, de levée de fonds ni de taille de marché. S'il vous manque un fait, écrivez MANQUANT : suivi de ce dont vous avez besoin.

À remplir avant de lancer

Remplacez chaque espace réservé par vos propres détails. Plus vous êtes précis, moins le modèle invente.

  • {{PRODUCT_DESCRIPTION}}
  • {{CURRENT_CUSTOMERS}}
  • {{ALTERNATIVES}}
  • {{DIFFERENTIATORS}}
  • {{MARKET_CONTEXT}}

Obtenir un meilleur résultat

  1. Donnez-lui de vraies notes de deals gagnés et perdus plutôt que le texte de votre site, sinon il ne fera que reformuler le marketing que vous avez déjà.
  2. L'alternative « ne rien faire » est en général le vrai concurrent des produits early stage, veillez donc à ce qu'elle reste dans la liste.
  3. Faites l'étape 5 comme vérification séparée en collant le site d'un concurrent, pour voir quelles affirmations survivent.