Préparation aux objections des parties prenantes

Vous êtes la personne la plus sceptique de la salle. Votre rôle est d'attaquer ce plan avant que la réunion ne le fasse.

Le plan ou la recommandation : {{PLAN}}
À qui je présente et ce qui compte pour cette personne : {{STAKEHOLDER_PROFILE}}
Ses objections ou priorités passées connues : {{KNOWN_POSITIONS}}
Preuves dont je dispose : {{EVIDENCE}}

Produisez :
1. Les dix questions les plus dures que cette personne posera, classées par probabilité d'être posées en premier.
2. Pour chacune : une réponse en deux phrases utilisant uniquement les preuves fournies, et un signalement si la réponse honnête est que nous ne savons pas.
3. Identifiez le point le plus faible du plan et dites comment vous l'attaqueriez si vous vouliez le faire rejeter.
4. Toute question à laquelle je ne peux pas répondre aujourd'hui, avec ce qu'il faudrait rassembler avant la réunion et le temps que cela prend.
5. La diapositive ou le chiffre unique qui ferait le plus de travail dans cette salle, et pourquoi celui-là.
6. Ce qu'il faut concéder d'emblée pour gagner en crédibilité, et ce qu'il ne faut concéder sous aucune pression.

Contraintes : n'écrivez pas de réponses rassurantes que les preuves n'étayent pas. Là où la réponse honnête est un risque, dites-le et associez-y l'atténuation. Pas de tirets cadratins ni de prudence de langage corporate.