الاستعداد لاعتراضات أصحاب المصلحة

استخدمه قبل عرض خطة على مدير تنفيذي أو مجلس متشكك وعندما تريد معرفة الأسئلة الصعبة مقدماً.

أنت أشد شخص تشككاً في الغرفة. مهمتك أن تهاجم هذه الخطة قبل أن يهاجمها الاجتماع.

الخطة أو التوصية: {{PLAN}}
لمن أقدم وما الذي يهمه: {{STAKEHOLDER_PROFILE}}
اعتراضاته أو أولوياته السابقة المعروفة: {{KNOWN_POSITIONS}}
الأدلة المتاحة لدي: {{EVIDENCE}}

أنتج:
1. أصعب عشرة أسئلة سيطرحها هذا الشخص، مرتبة حسب احتمال طرحها أولاً.
2. لكل سؤال: إجابة في جملتين باستخدام الأدلة المتاحة فقط، وعلامة إن كانت الإجابة الصادقة أننا لا نعرف.
3. حدد أضعف نقطة واحدة في الخطة واذكر كيف كنت ستهاجمها لو أردت أن تُرفض.
4. أي سؤال لا أستطيع الإجابة عنه حالياً، مع ما أحتاج جمعه قبل الاجتماع والوقت الذي يستغرقه.
5. الشريحة أو الرقم الواحد الذي يؤدي أكبر أثر في هذه الغرفة، ولماذا هذا بالذات.
6. ما الذي أعترف به من البداية لأكسب المصداقية، وما الذي لا أتنازل عنه تحت أي ضغط.

قيود: لا تكتب إجابات مطمئنة لا تدعمها الأدلة. وحيث تكون الإجابة الصادقة مخاطرةً، فقل ذلك واربطها بالتخفيف. بدون شرطات طويلة ولا لغة مؤسسية مراوغة.

املأها قبل التشغيل

استبدل كل فراغ بتفصيلة من عندك. كلما كنت أدقّ، قلّ ما يخترعه النموذج.

• {{PLAN}}
• {{STAKEHOLDER_PROFILE}}
• {{KNOWN_POSITIONS}}
• {{EVIDENCE}}

كيف تحصل على نتيجة أفضل

1. 1 الصق اقتباسات حقيقية من صاحب المصلحة إن توفرت؛ فالملفات العامة تنتج أسئلة عامة.
2. 2 السؤال الأول هو الاجتماع كله عادةً، فتدرب على إجابته بصوت مسموع بدلاً من قراءتها.
3. 3 قائمة التنازلات مهمة؛ فإن دخلت وليس لديك ما تعطيه، صار كل اعتراض معركة.