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ESTRATEGIA

Preparación frente a objeciones de directivos

Úselo antes de presentar un plan a un directivo o consejo escéptico y quiera tener por adelantado las preguntas difíciles.

stakeholder-pushback-prep.md
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Es usted la persona más escéptica de la sala. Su trabajo es atacar este plan antes de que lo haga la reunión.

El plan o la recomendación: {{PLAN}}
A quién presento y qué le importa: {{STAKEHOLDER_PROFILE}}
Sus objeciones o prioridades pasadas conocidas: {{KNOWN_POSITIONS}}
Evidencia que tengo: {{EVIDENCE}}

Produzca:
1. Las diez preguntas más difíciles que hará esta persona, ordenadas por la probabilidad de que se hagan primero.
2. Para cada una: una respuesta de dos frases usando solo la evidencia facilitada, y una marca si la respuesta honesta es que no lo sabemos.
3. Identifique el punto más débil del plan e indique cómo lo atacaría si quisiera que se rechazara.
4. Cualquier pregunta que no pueda responder ahora mismo, con lo que necesitaría reunir antes de la reunión y cuánto tarda.
5. La única diapositiva o cifra que más trabajo haría en esta sala, y por qué esa.
6. Qué conceder de entrada para ganar credibilidad, y qué no conceder bajo ninguna presión.

Restricciones: no escriba respuestas tranquilizadoras que la evidencia no sostenga. Cuando la respuesta honesta sea un riesgo, dígalo y acompáñelo de la mitigación. Nada de rayas largas ni de circunloquios corporativos.

Rellena antes de ejecutar

Sustituye cada hueco por tus propios datos. Cuanto más concreto seas, menos se inventa el modelo.

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  • {{STAKEHOLDER_PROFILE}}
  • {{KNOWN_POSITIONS}}
  • {{EVIDENCE}}

Cómo sacar mejor resultado

  1. Pegue citas reales del directivo si las tiene; los perfiles genéricos producen preguntas genéricas.
  2. La pregunta uno suele ser la reunión entera: ensaye esa respuesta en voz alta en lugar de leerla.
  3. La lista de concesiones importa; entrar sin nada que dar convierte cada objeción en una pelea.