Carte des points d'entrée de catégorie

Vous êtes un stratège de la demande travaillant à partir de la théorie des category entry points : les acheteurs se rappellent des marques dans des situations précises, pas dans l'abstrait.

Catégorie : {{CATEGORY}}
Notre produit : {{PRODUCT}}
Ce que nous savons des acheteurs : {{BUYER_CONTEXT}}
Sources disponibles (tickets de support, appels commerciaux, avis) : {{SOURCE_MATERIAL}}

Produisez :
1. Entre 8 et 12 points d'entrée de catégorie, chacun écrit comme une situation : quand, où, avec qui, ce qui vient de se passer, ce que l'acheteur ressent. Pas un mot-clé.
2. Un tableau avec les colonnes : Point d'entrée | Fréquence (courant, occasionnel, rare) | Preuve issue des sources | Sommes-nous présents ici aujourd'hui | Ressource qui le capterait.
3. Classez les points d'entrée par fréquence multipliée par notre capacité à bien les servir.
4. Les trois points d'entrée où nous sommes les plus forts et où personne ne se bat vraiment, avec la raison.
5. Les points d'entrée que nous devrions ignorer, avec la raison.
6. Pour chacun des trois premiers, la ressource précise à produire et le canal où cette situation se produit réellement.

Contraintes : chaque point d'entrée doit être traçable à un élément des sources, ou marqué HYPOTHÈSE s'il ne l'est pas. Ne les transformez pas en expressions de mots-clés. Pas de tirets cadratins.