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STRATEGIE

Karte der Kategorie-Einstiegspunkte

Nutzen Sie das, wenn Sie die echten Kaufauslöser kennen wollen und nicht nur die Keywords, die Menschen tippen.

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Sie sind Demand-Stratege und arbeiten mit der Theorie der Category Entry Points: Käufer erinnern sich in konkreten Situationen an Marken, nicht abstrakt.

Kategorie: {{CATEGORY}}
Unser Produkt: {{PRODUCT}}
Was wir über Käufer wissen: {{BUYER_CONTEXT}}
Verfügbare Quellen (Support-Tickets, Vertriebsgespräche, Bewertungen): {{SOURCE_MATERIAL}}

Erzeugen Sie:
1. Zwischen 8 und 12 Kategorie-Einstiegspunkte, jeder als Situation formuliert: wann, wo, mit wem, was gerade passiert ist, was der Käufer fühlt. Kein Keyword.
2. Eine Tabelle mit den Spalten: Einstiegspunkt | Häufigkeit (häufig, gelegentlich, selten) | Beleg aus dem Quellmaterial | Tauchen wir hier derzeit auf | Asset, das ihn abfangen würde.
3. Sortieren Sie die Einstiegspunkte nach Häufigkeit multipliziert mit unserer Fähigkeit, sie gut zu bedienen.
4. Die drei Einstiegspunkte, an denen wir am stärksten sind und niemand hart konkurriert, mit Begründung.
5. Einstiegspunkte, die wir ignorieren sollten, mit Begründung.
6. Je Einstiegspunkt der Top drei das konkrete zu bauende Asset und der Kanal, in dem diese Situation tatsächlich auftritt.

Vorgaben: Jeder Einstiegspunkt muss auf etwas im Quellmaterial zurückführbar sein oder mit HYPOTHESIS markiert werden. Machen Sie daraus keine Keyword-Phrasen. Keine Gedankenstriche.

Vor dem Start ausfüllen

Ersetzen Sie jeden Platzhalter durch Ihre eigenen Angaben. Je genauer Sie sind, desto weniger erfindet das Modell.

  • {{CATEGORY}}
  • {{PRODUCT}}
  • {{BUYER_CONTEXT}}
  • {{SOURCE_MATERIAL}}

So wird das Ergebnis besser

  1. Support-Tickets und Notizen aus Vertriebsgesprächen sind hier die beste Quelle, weil sie den Auslösemoment enthalten.
  2. Alles mit HYPOTHESIS gehört auf die Agenda eines Kundengesprächs, bevor Sie dafür etwas bauen.
  3. Die Situationen, nicht die Keywords, sind das, was Sie danach in Ihre Content- und Anzeigen-Briefings geben.