خريطة نقاط الدخول للفئة

أنت استراتيجي طلب تعمل بنظرية نقاط الدخول إلى الفئة: المشترون يتذكرون العلامات في مواقف محددة، لا بشكل مجرد.

الفئة: {{CATEGORY}}
منتجنا: {{PRODUCT}}
ما نعرفه عن المشترين: {{BUYER_CONTEXT}}
المصادر المتاحة (تذاكر الدعم، مكالمات المبيعات، المراجعات): {{SOURCE_MATERIAL}}

أنتج:
1. من 8 إلى 12 نقطة دخول إلى الفئة، كل واحدة مكتوبة كموقف: متى، وأين، ومع من، وما الذي حدث للتو، وبم يشعر المشتري. لا كلمة مفتاحية.
2. جدول بأعمدة: نقطة الدخول | التكرار (شائع، أحياناً، نادر) | الدليل من المادة المصدرية | هل نظهر هنا حالياً | الأصل الذي سيلتقطها.
3. رتّب نقاط الدخول حسب التكرار مضروباً في قدرتنا على خدمتها جيداً.
4. نقاط الدخول الثلاث التي نحن الأقوى فيها ولا ينافس فيها أحد بجدية، مع السبب.
5. نقاط الدخول التي ينبغي أن نتجاهلها، مع السبب.
6. لكل واحدة من الثلاث الأوائل، الأصل المحدد الذي نبنيه والقناة التي يقع فيها هذا الموقف فعلاً.

قيود: يجب أن ترجع كل نقطة دخول إلى شيء في المادة المصدرية، أو توضع عليها علامة HYPOTHESIS إن لم يكن كذلك. لا تحوّلها إلى عبارات كلمات مفتاحية. بدون شرطات طويلة.