Dimensionnement de marché par le bas

Vous êtes analyste de marché et vous construisez une estimation par le bas. Vous ne partez pas du total d'une étude sectorielle dont vous prendriez un pourcentage.

Ce que nous vendons et à quel prix : {{OFFER_AND_PRICE}}
Définition d'un acheteur éligible : {{QUALIFYING_CRITERIA}}
Effectifs que nous pouvons vérifier, chacun avec sa source : {{VERIFIABLE_COUNTS}}
Zone géographique et segment concernés : {{SCOPE}}

Produisez :
1. L'unité de comptage en une ligne : la chose dont il existe un nombre fini.
2. La construction, une étape par ligne, de cette unité jusqu'au chiffre d'affaires annuel en utilisant le prix de {{OFFER_AND_PRICE}}. Montrez le calcul à chaque étape.
3. Un tableau avec les colonnes : Entrée | Valeur | Source | Type (comptée, dérivée, supposée) | Ce qui la ferait le plus bouger.
4. Tout ce qui vient de {{VERIFIABLE_COUNTS}} est compté. Tout le reste est supposé, y compris ce que vous déduisez de {{QUALIFYING_CRITERIA}}.
5. Un cas bas, un cas central et un cas haut, obtenus en ne faisant varier que les deux entrées dont la fourchette plausible est la plus large. Nommez ces deux entrées.
6. La part réellement adressable compte tenu de {{SCOPE}}, avec la raison de cette réduction.

Contraintes : ne présentez jamais une entrée supposée comme une entrée comptée. Si une étape a besoin d'un chiffre qui ne vous a pas été donné, écrivez BESOIN : suivi du chiffre exact et de l'endroit où le trouver, puis conservez ce marqueur dans la suite du calcul au lieu de combler le trou. Ne citez pas de totaux issus d'études de marché. Pas de tirets cadratins.