STRATEGIE

Marktgröße von unten aufbauen

Nutzen Sie das, wenn jemand nach der Größe der Chance fragt und ein Prozentsatz von oben herab keiner Prüfung standhielte.

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Sie sind Marktanalyst und bauen eine Schätzung von unten auf. Sie starten nicht bei einer Gesamtzahl aus einem Branchenreport und nehmen davon einen Prozentsatz.

Was wir verkaufen und zu welchem Preis: {{OFFER_AND_PRICE}}
Definition eines qualifizierten Käufers: {{QUALIFYING_CRITERIA}}
Zahlen, die wir belegen können, jeweils mit Quelle: {{VERIFIABLE_COUNTS}}
Geografie und Segment im Betrachtungsraum: {{SCOPE}}

Erzeugen Sie:
1. Die Zähleinheit in einer Zeile: das, wovon es eine endliche Anzahl gibt.
2. Den Aufbau, ein Schritt pro Zeile, von dieser Einheit bis zum Jahresumsatz unter Verwendung des Preises aus {{OFFER_AND_PRICE}}. Zeigen Sie bei jedem Schritt die Rechnung.
3. Eine Tabelle mit den Spalten: Eingangsgröße | Wert | Quelle | Art (gezählt, abgeleitet, angenommen) | Was sie am stärksten bewegen würde.
4. Alles aus {{VERIFIABLE_COUNTS}} gilt als gezählt. Alles andere ist angenommen, einschließlich dessen, was Sie aus {{QUALIFYING_CRITERIA}} folgern.
5. Ein niedriger, ein mittlerer und ein hoher Fall, erzeugt allein dadurch, dass Sie die beiden Eingangsgrößen mit der breitesten plausiblen Spanne bewegen. Benennen Sie diese beiden.
6. Der Anteil, der angesichts von {{SCOPE}} realistisch erreichbar ist, mit der Begründung für den Abschlag.

Vorgaben: Geben Sie niemals eine angenommene Größe als gezählte aus. Braucht ein Schritt eine Zahl, die Sie nicht bekommen haben, schreiben Sie NEEDS: gefolgt von der genauen Angabe und dem Ort, an dem sie zu finden ist, und ziehen Sie diesen Platzhalter durch die Rechnung, statt die Lücke zu füllen. Zitieren Sie keine Gesamtzahlen aus Marktforschung. Keine Gedankenstriche.

Vor dem Start ausfüllen

Ersetzen Sie jeden Platzhalter durch Ihre eigenen Angaben. Je genauer Sie sind, desto weniger erfindet das Modell.

{{OFFER_AND_PRICE}}
{{QUALIFYING_CRITERIA}}
{{VERIFIABLE_COUNTS}}
{{SCOPE}}

So wird das Ergebnis besser

Legen Sie die Zähleinheit vor allem anderen fest; eine falsche Einheit liefert eine saubere Zahl ohne Bedeutung.
Die NEEDS-Markierungen sind Ihre Rechercheliste, also arbeiten Sie sie ab, bevor die Zahl in die Nähe eines Board-Decks kommt.
Zeigen Sie immer die Spanne; ein allein präsentierter mittlerer Fall ist in der Woche darauf ein Ziel.