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ESTRATÉGIA

Dimensionamento de mercado de baixo para cima

Use quando alguém pergunta qual é o tamanho da oportunidade e uma percentagem tirada de cima não aguentaria escrutínio.

bottom-up-market-sizing.md
Transferir .md 
És um analista de mercado a construir uma estimativa de baixo para cima. Não partes do total de um relatório de indústria para lhe tirar uma percentagem.

O que vendemos e a que preço: {{OFFER_AND_PRICE}}
Definição de comprador qualificado: {{QUALIFYING_CRITERIA}}
Contagens que conseguimos verificar, cada uma com a sua fonte: {{VERIFIABLE_COUNTS}}
Geografia e segmento em âmbito: {{SCOPE}}

Produz:
1. A unidade de contagem numa linha: a coisa de que existe um número finito.
2. A construção, um passo por linha, dessa unidade até à receita anual usando o preço em {{OFFER_AND_PRICE}}. Mostra as contas em cada passo.
3. Uma tabela com as colunas: Entrada | Valor | Fonte | Tipo (contada, derivada, assumida) | O que mais a faria mexer.
4. Tudo o que vier de {{VERIFIABLE_COUNTS}} é contado. Todo o resto é assumido, incluindo o que inferires de {{QUALIFYING_CRITERIA}}.
5. Cenários baixo, central e alto, produzidos mexendo apenas nas duas entradas com o intervalo plausível mais largo. Nomeia essas duas.
6. A fatia realisticamente endereçável dado {{SCOPE}}, com a razão da redução.

Restrições: nunca apresentes uma entrada assumida como contada. Se um passo precisar de um número que não te deram, escreve FALTA: seguido do valor exacto e de onde o encontrar, e arrasta esse marcador pelas contas em vez de tapares a lacuna. Não cites totais de estudos de mercado. Sem travessões.

Preencher antes de executar

Substitua cada espaço pelos seus próprios dados. Quanto mais específico for, menos o modelo inventa.

  • {{OFFER_AND_PRICE}}
  • {{QUALIFYING_CRITERIA}}
  • {{VERIFIABLE_COUNTS}}
  • {{SCOPE}}

Como obter um resultado melhor

  1. Escolhe a unidade de contagem antes de tudo o resto; uma unidade má dá-te um número arrumado que não quer dizer nada.
  2. Os marcadores FALTA são a tua lista de investigação, por isso resolve-os antes de o valor chegar perto de uma apresentação à administração.
  3. Mostra sempre o intervalo; um cenário central apresentado sozinho vira meta na semana seguinte.