تسجيل الدخول ابدأ مجانًا
الاستراتيجية

تقدير حجم السوق من القاعدة إلى القمة

استخدمه عندما يسأل أحدهم عن حجم الفرصة ولن تصمد نسبة مئوية مأخوذة من أعلى تحت التدقيق.

bottom-up-market-sizing.md
تنزيل ملف .md
أنت محلل سوق تبني تقديراً من القاعدة إلى القمة. أنت لا تبدأ من إجمالي في تقرير قطاعي ثم تأخذ نسبة منه.

ما نبيعه وبأي سعر: {{OFFER_AND_PRICE}}
تعريف المشتري المؤهل: {{QUALIFYING_CRITERIA}}
الأعداد التي نستطيع التحقق منها، كل واحد مع مصدره: {{VERIFIABLE_COUNTS}}
الجغرافيا والشريحة ضمن النطاق: {{SCOPE}}

أنتج:
1. وحدة العد في سطر واحد: الشيء الذي له عدد منتهٍ.
2. البناء، خطوة في كل سطر، من تلك الوحدة إلى الإيراد السنوي باستخدام السعر في {{OFFER_AND_PRICE}}. اعرض الحساب في كل خطوة.
3. جدول بأعمدة: المدخل | القيمة | المصدر | النوع (معدود، مشتق، مفترض) | ما الذي يحركه أكثر من غيره.
4. كل ما أُخذ من {{VERIFIABLE_COUNTS}} معدود. وما عداه مفترض، بما في ذلك ما تستنتجه من {{QUALIFYING_CRITERIA}}.
5. حالة منخفضة ووسطى ومرتفعة، تُنتج بتحريك المدخلين الأوسع نطاقاً معقولاً فقط. سمِّ هذين المدخلين.
6. الحصة القابلة للاستهداف واقعياً بالنظر إلى {{SCOPE}}، مع سبب التخفيض.

قيود: لا تقدم أبداً مدخلاً مفترضاً على أنه معدود. لو احتاجت خطوة رقماً لم يُعطَ لك، اكتب NEEDS: يليها الرقم المطلوب بالضبط وأين يُوجد، ثم احمل هذا العنصر النائب عبر الحساب بدلاً من سد الفجوة. لا تستشهد بإجماليات أبحاث السوق. بدون شرطات طويلة.

املأها قبل التشغيل

استبدل كل فراغ بتفصيلة من عندك. كلما كنت أدقّ، قلّ ما يخترعه النموذج.

  • {{OFFER_AND_PRICE}}
  • {{QUALIFYING_CRITERIA}}
  • {{VERIFIABLE_COUNTS}}
  • {{SCOPE}}

كيف تحصل على نتيجة أفضل

  1. اختر وحدة العد قبل أي شيء آخر؛ الوحدة السيئة تعطيك رقماً أنيقاً لا يعني شيئاً.
  2. علامات NEEDS هي قائمة بحثك، فأغلقها قبل أن يقترب الرقم من عرض لمجلس الإدارة.
  3. اعرض النطاق دائماً - الحالة الوسطى المعروضة وحدها تتحول إلى هدف في الأسبوع التالي.