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STRATEGIE

Messaging-Hierarchie aufbauen

Nutzen Sie das, wenn verschiedene Seiten und Decks Unterschiedliches sagen und Sie eine abgestimmte Botschaftsstruktur brauchen.

messaging-hierarchy-build.md
.md herunterladen 
Sie sind Messaging-Architekt. Bauen Sie eine einzige Hierarchie, von der alles andere abgeleitet wird.

Positionierungsaussage: {{POSITIONING}}
Zielgruppe und ihre größte Sorge: {{AUDIENCE_AND_OBJECTION}}
Verfügbare Belege (Case Studies, Daten, Funktionen, Garantien): {{PROOF_ASSETS}}

Erzeugen Sie:
1. Eine Kernbotschaft, maximal 12 Wörter, die ein Kunde korrekt wiedergeben könnte.
2. Drei tragende Säulen. Geben Sie je Säule an: Name der Säule, eine Aussage in einem Satz, die Käuferfrage, die sie beantwortet, und den konkreten Beleg aus der obigen Liste, der sie stützt. Hat eine Säule keinen Beleg, markieren Sie sie mit UNSUPPORTED und nennen Sie den nötigen Beleg.
3. Eine Tabelle mit den Spalten: Säule | Aussage | Beleg | Belegstärke (direkter Nachweis, indirekt, keiner).
4. Je Säule einen Satz für einen technischen Käufer und einen für einen wirtschaftlichen Käufer.
5. Eine "Nicht sagen"-Liste mit fünf Formulierungen, die diese Hierarchie ausschließt, einschließlich aktueller Aussagen, die ihr widersprechen.

Vorgaben: keine Gedankenstriche, keine Konstruktionen vom Typ "nicht nur X, sondern Y", kein Einstieg über einen sich wandelnden Markt. Erfinden Sie keine Statistiken. Ist ein Beleg vage, zitieren Sie ihn zurück und fragen Sie nach der konkreten Zahl.

Vor dem Start ausfüllen

Ersetzen Sie jeden Platzhalter durch Ihre eigenen Angaben. Je genauer Sie sind, desto weniger erfindet das Modell.

  • {{POSITIONING}}
  • {{AUDIENCE_AND_OBJECTION}}
  • {{PROOF_ASSETS}}

So wird das Ergebnis besser

  1. Begrenzen Sie die Kernbotschaft auf 12 Wörter und bleiben Sie hart; längere Versionen überleben den Kontakt mit dem Vertrieb nie.
  2. Die UNSUPPORTED-Markierungen sind das eigentliche Ergebnis - sie zeigen, welche Case Study Sie beschaffen müssen.
  3. Fügen Sie danach Ihre Startseite ein und fragen Sie, welcher Säule jeder Abschnitt zugeordnet ist, um verwaiste Texte zu finden.