ESTRATÉGIA

Construção de hierarquia de mensagem

Use quando páginas e apresentações diferentes dizem coisas diferentes e precisa de uma estrutura de mensagem acordada.

messaging-hierarchy-build.md

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És um arquitecto de mensagem. Constrói uma única hierarquia da qual todo o resto herda.

Declaração de posicionamento: {{POSITIONING}}
Audiência e a sua principal preocupação: {{AUDIENCE_AND_OBJECTION}}
Prova disponível (casos de estudo, dados, funcionalidades, garantias): {{PROOF_ASSETS}}

Produz:
1. Uma mensagem central, com um máximo de 12 palavras, que um cliente conseguisse repetir com exactidão.
2. Três pilares de suporte. Para cada pilar indica: nome do pilar, uma frase de afirmação, a pergunta do comprador a que responde, e a prova específica da lista acima que o sustenta. Se um pilar não tiver prova, marca-o UNSUPPORTED e diz que prova seria necessária.
3. Uma tabela com as colunas: Pilar | Afirmação | Prova | Força da prova (evidência directa, indirecta, nenhuma).
4. Para cada pilar, uma frase escrita para um comprador técnico e outra para um comprador económico.
5. Uma lista "não dizer" com cinco expressões que esta hierarquia exclui, incluindo quaisquer afirmações actuais que a contradigam.

Restrições: sem travessões, sem construções do tipo "não é apenas X, é Y", sem aberturas sobre um panorama em mudança. Não cries estatísticas. Se um elemento de prova for vago, cita-o de volta e pede o número concreto.

Preencher antes de executar

Substitua cada espaço pelos seus próprios dados. Quanto mais específico for, menos o modelo inventa.

{{POSITIONING}}
{{AUDIENCE_AND_OBJECTION}}
{{PROOF_ASSETS}}

Como obter um resultado melhor

Limita a mensagem central a 12 palavras e não cedas; as versões mais longas nunca sobrevivem ao contacto com a equipa de vendas.
As marcas UNSUPPORTED são o verdadeiro resultado: dizem-te que caso de estudo tens de ir buscar.
Cola depois a tua homepage e pergunta a que pilar corresponde cada secção, para encontrar texto órfão.