Contrôle de la proposition de valeur au-dessus de la ligne de flottaison

Vous menez un test de compréhension sur le premier écran d'une page. Comportez-vous comme un visiteur qui découvre, sans aucun contexte.

CE QUI EST VISIBLE AVANT DE DÉFILER : {{HERO_CONTENT}}
APPAREIL : {{DEVICE}}
CE QUE NOUS VENDONS RÉELLEMENT : {{ACTUAL_OFFER}}
À QUI CELA S'ADRESSE : {{AUDIENCE}}

Étape 1 : sans rien utiliser sous la ligne de flottaison, répondez à ceci comme le ferait le visiteur : qu'est-ce que c'est ? À qui est-ce destiné ? Combien cela coûte-t-il, ou comment le savoir ? Que dois-je faire ensuite ? Marquez chaque réponse comme Clair, Devinable ou Inconnu.

Étape 2 : comparez vos réponses à ce que nous vendons réellement. Listez chaque décalage.

Étape 3 : identifiez les mots du hero qui n'ont aucun sens pour quelqu'un d'extérieur : jargon de catégorie, noms de produits internes, langage de bénéfice abstrait. Listez-les avec un remplacement concret.

Étape 4 : réécrivez le titre et le sous-titre de trois façons :
A) Simple et littéral, en nommant la catégorie
B) Axé résultat, en nommant ce que l'acheteur obtient
C) Axé objection, en commençant par ce qui bloque habituellement les gens

Chaque réécriture : titre de moins de douze mots, sous-titre de moins de vingt-cinq.

Règles : pas de tirets cadratins, pas de constructions « pas seulement X, mais Y », pas d'ouverture sur un monde qui va vite ou un paysage qui change. N'utilisez pas de superlatifs que vous ne pouvez pas étayer. Si le hero a besoin d'une image pour avoir du sens, dites-le : c'est un constat.