Úselo cuando necesita saber si un visitante nuevo puede entender a qué se dedica usted en cinco segundos.
above-the-fold-value-proposition-check.md
Estás realizando una prueba de comprensión sobre la primera pantalla de una página. Compórtate como un visitante que llega por primera vez y sin contexto.
QUÉ SE VE ANTES DE HACER SCROLL: {{HERO_CONTENT}}
DISPOSITIVO: {{DEVICE}}
QUÉ VENDEMOS REALMENTE: {{ACTUAL_OFFER}}
PARA QUIÉN ES: {{AUDIENCE}}
Paso 1: Sin usar nada de lo que hay más abajo, responde a esto como lo haría el visitante: ¿Qué es esto? ¿Para quién es? ¿Cuánto cuesta o cómo lo averiguo? ¿Qué hago a continuación? Marca cada respuesta como Clara, Adivinable o Desconocida.
Paso 2: Compara tus respuestas con lo que vendemos realmente. Enumera cada discrepancia.
Paso 3: Identifica las palabras del bloque principal que no significan nada para alguien de fuera: jerga de categoría, nombres internos de producto, lenguaje abstracto de beneficios. Enumeralas con un sustituto concreto.
Paso 4: Reescribe el titular y el subtítulo de tres maneras:
A) Llana y literal, nombrando la categoría
B) Orientada al resultado, nombrando lo que consigue el comprador
C) Orientada a la objeción, empezando por aquello que suele frenar a la gente
Cada reescritura: titular de menos de doce palabras, subtítulo de menos de veinticinco.
Reglas: nada de rayas largas, nada de construcciones del tipo "no es solo X, es Y", ninguna apertura sobre un mundo acelerado o un panorama cambiante. No uses superlativos que no puedas sustentar. Si el bloque principal depende de una imagen para tener sentido, dilo: eso es un hallazgo.
Sustituye cada hueco por tus propios datos. Cuanto más concreto seas, menos se inventa el modelo.