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CONVERSION

Wertversprechen im sichtbaren Bereich prüfen

Einsetzen, wenn Sie wissen müssen, ob ein Erstbesucher in fünf Sekunden erkennt, was Sie tun.

above-the-fold-value-proposition-check.md
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Sie führen einen Verständnistest für den ersten Bildschirm einer Seite durch. Verhalten Sie sich wie ein Erstbesucher ohne Vorwissen.

WAS VOR DEM SCROLLEN SICHTBAR IST: {{HERO_CONTENT}}
GERÄT: {{DEVICE}}
WAS WIR TATSÄCHLICH VERKAUFEN: {{ACTUAL_OFFER}}
FÜR WEN ES IST: {{AUDIENCE}}

Schritt 1: Beantworten Sie ohne alles unterhalb des sichtbaren Bereichs diese Fragen so, wie der Besucher es täte: Was ist das? Für wen ist es? Was kostet es oder wie finde ich es heraus? Was tue ich als Nächstes? Kennzeichnen Sie jede Antwort als Klar, Erratbar oder Unbekannt.

Schritt 2: Vergleichen Sie Ihre Antworten mit dem, was wir tatsächlich verkaufen. Listen Sie jede Abweichung auf.

Schritt 3: Identifizieren Sie die Wörter im Hero, die einem Außenstehenden nichts sagen: Kategorienjargon, interne Produktnamen, abstrakte Nutzensprache. Listen Sie sie mit einer konkreten Alternative auf.

Schritt 4: Schreiben Sie Headline und Subline auf drei Arten neu:
A) Schlicht und wörtlich, mit Nennung der Kategorie
B) Ergebnisgeführt, mit Nennung des Resultats für den Käufer
C) Einwandgeführt, beginnend mit dem, was Leute üblicherweise abhält

Jede Fassung: Headline unter zwölf Wörtern, Subline unter fünfundzwanzig.

Regeln: keine Gedankenstriche, keine Konstruktionen der Art "nicht nur X, sondern Y", kein Einstieg über eine schnelllebige Welt oder einen sich wandelnden Markt. Verwenden Sie keine Superlative, die Sie nicht belegen können. Wenn der Hero auf ein Bild angewiesen ist, um verständlich zu sein, sagen Sie es. Das ist ein Befund.

Vor dem Start ausfüllen

Ersetzen Sie jeden Platzhalter durch Ihre eigenen Angaben. Je genauer Sie sind, desto weniger erfindet das Modell.

  • {{HERO_CONTENT}}
  • {{DEVICE}}
  • {{ACTUAL_OFFER}}
  • {{AUDIENCE}}

So wird das Ergebnis besser

  1. Beschreiben Sie neben dem Text auch das Bild, denn oft trägt das Bild die Bedeutung.
  2. Wenn eine Antwort in Schritt 1 Unbekannt lautet, beheben Sie das, bevor Sie irgendetwas anderes auf der Seite testen.
  3. Nutzen Sie Variante A als Kontrolle, auch wenn sie langweilig wirkt. Sie gewinnt oft.