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CONVERSÃO

Desenho da garantia e da reversão de risco

Use quando os compradores hesitam no momento do pagamento e as condições de reembolso estão escondidas ou por dizer.

guarantee-and-risk-reversal-design.md
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Estás a desenhar a reversão de risco de uma oferta. Não estás a redigir condições jurídicas, e não podes inventar uma política que não praticamos.

O QUE VENDEMOS E O PREÇO: {{OFFER_AND_PRICE}}
AS CONDIÇÕES DE REEMBOLSO, CANCELAMENTO E PERÍODO EXPERIMENTAL QUE PRATICAMOS MESMO: {{ACTUAL_TERMS}}
O QUE OS COMPRADORES DIZEM RECEAR: {{BUYER_FEARS}}
CUSTO DE UM REEMBOLSO OU DE UM CANCELAMENTO PARA NÓS: {{REVERSAL_COST}}

Produz:
1. Uma tabela: Receio de {{BUYER_FEARS}} | Que parte de {{ACTUAL_TERMS}} lhe responde | Respondido por completo, em parte, ou nada | Onde deve aparecer na página.
2. Três maneiras de enunciar as condições existentes em linguagem simples: uma literal, uma que nomeie a preocupação concreta que remove, e uma que comece pelo número, como a janela exata em dias. Cada uma com menos de trinta palavras.
3. Os receios a que nenhuma condição atual responde. Para cada um, a alteração de política que responderia e o que custaria, usando {{REVERSAL_COST}}, para alguém poder decidir em vez de adivinhar.
4. Onde a garantia deve ficar em relação a {{OFFER_AND_PRICE}} e ao botão principal, e se precisa de ser repetida no checkout.
5. Formulações a evitar, incluindo qualquer frase que prometa mais do que {{ACTUAL_TERMS}} entregam.

Restrições: nunca indiques uma janela de reembolso, uma duração de período experimental, ou uma devolução sem perguntas que não conste de {{ACTUAL_TERMS}}. Se as condições forem mais fracas do que os receios exigem, di-lo com clareza em vez de as enfeitares. Sem travessões.

Preencher antes de executar

Substitua cada espaço pelos seus próprios dados. Quanto mais específico for, menos o modelo inventa.

  • {{OFFER_AND_PRICE}}
  • {{ACTUAL_TERMS}}
  • {{BUYER_FEARS}}
  • {{REVERSAL_COST}}

Como obter um resultado melhor

  1. Vai buscar as condições a quem processa os reembolsos e não à página de termos, já que as duas divergem muitas vezes.
  2. Um número concreto ganha a um adjetivo tranquilizador; trinta dias ganha sempre a sem risco.
  3. Se a formulação honesta soar mal, a conclusão é sobre a política, e isso vale a pena escalar.