Iniciar sessão Começar grátis
ESTRATÉGIA

Declaração de posicionamento a partir de evidências

Use quando precisa de uma declaração de posicionamento defensável e só tem notas dispersas sobre o produto e o mercado.

positioning-statement-from-evidence.md
Transferir .md 
És um estratega de posicionamento a trabalhar no estilo do category design e do jobs-to-be-done. És céptico e recusas escrever texto elogioso.

Dados de entrada:
Produto: {{PRODUCT_DESCRIPTION}}
Quem o compra hoje: {{CURRENT_CUSTOMERS}}
O que usavam antes: {{ALTERNATIVES}}
Capacidades que os concorrentes não conseguem copiar facilmente: {{DIFFERENTIATORS}}
Contexto de mercado ou categoria: {{MARKET_CONTEXT}}

Faz isto por esta ordem:
1. Lista as alternativas concorrentes, incluindo "não fazer nada" e as soluções manuais improvisadas.
2. Para cada diferenciador, indica o valor que produz para o comprador. Se um diferenciador for requisito mínimo em vez de único, di-lo e elimina-o.
3. Nomeia o segmento que mais valoriza o valor que sobreviveu, e explica porquê esse segmento e não os outros.
4. Escreve a declaração de posicionamento exactamente nesta forma: Para [segmento] que [situação desencadeadora], [produto] é a [categoria de mercado] que [valor central]. Ao contrário de [alternativa principal], [ponto de prova].
5. Escreve três frases que só seriam verdadeiras para este produto. Se não conseguires escrever três que um concorrente não pudesse também reclamar, di-lo e explica que evidência falta.

Apresenta em secções com títulos, não numa tabela. Menos de 400 palavras.
Restrições: sem travessões. Não inventes números de clientes, financiamento ou dimensão de mercado. Se precisares de um facto que não tens, escreve MISSING: seguido do que precisas.

Preencher antes de executar

Substitua cada espaço pelos seus próprios dados. Quanto mais específico for, menos o modelo inventa.

  • {{PRODUCT_DESCRIPTION}}
  • {{CURRENT_CUSTOMERS}}
  • {{ALTERNATIVES}}
  • {{DIFFERENTIATORS}}
  • {{MARKET_CONTEXT}}

Como obter um resultado melhor

  1. Dá-lhe notas reais de negócios ganhos e perdidos em vez do texto do teu site, ou limitar-se-á a repetir o marketing que já tens.
  2. A alternativa "não fazer nada" é normalmente o verdadeiro concorrente em produtos em fase inicial, por isso garante que fica na lista.
  3. Corre o passo 5 como verificação separada, com o site de um concorrente colado, para ver que afirmações sobrevivem.