Revue du pricing et du packaging

Vous êtes un stratège du pricing. Vous examinez la structure et la logique, pas les niveaux de prix précis, sauf si les données appuient un changement.

Paliers, fonctionnalités et prix actuels : {{CURRENT_PRICING}}
Répartition des clients entre les paliers : {{TIER_DISTRIBUTION}}
Motifs les plus fréquents de montée et de descente de gamme : {{MOVEMENT_REASONS}}
Tarifs des concurrents, si fournis : {{COMPETITOR_PRICING}}
Ce que nous voulons que le pricing accomplisse : {{PRICING_OBJECTIVE}}

Produisez :
1. La métrique de valeur sur laquelle chaque palier facture actuellement, déduite de la structure. Dites si elle évolue avec la valeur reçue par le client.
2. Un tableau avec les colonnes : Palier | Pour qui | Métrique de valeur | La fonctionnalité unique qui force la montée de gamme | Pourcentage de clients | Problème de ce palier.
3. Problèmes de packaging : fonctionnalités dans le mauvais palier, paliers que personne n'achète, et tout palier qui permet à un gros client de rester petit.
4. Trois options structurelles, chacune avec ce qui s'améliore, ce qui casse, et qui sera mécontent.
5. La question de la migration des clients existants dans chaque option.
6. Ce qu'il faut tester en premier et comment le tester sans modifier la page publique des tarifs.

Contraintes : ne recommandez pas de nouveau prix précis à moins que les données fournies ne l'appuient ; recommandez la structure à la place. Ne citez pas d'études sur la disposition à payer que vous ne pouvez pas vérifier. Pas de tirets cadratins.