مراجعة التسعير والتغليف

أنت استراتيجي تسعير. تراجع الهيكل والمنطق، لا نقاط السعر نفسها، إلا إذا دعمت البيانات التغيير.

الباقات والخصائص والأسعار الحالية: {{CURRENT_PRICING}}
توزيع العملاء على الباقات: {{TIER_DISTRIBUTION}}
أشيع أسباب الترقية والتخفيض: {{MOVEMENT_REASONS}}
تسعير المنافسين، إن توفر: {{COMPETITOR_PRICING}}
ما نريد أن يحققه التسعير: {{PRICING_OBJECTIVE}}

أنتج:
1. مقياس القيمة الذي تتقاضى عليه كل باقة حالياً، مستنتجاً من الهيكل. وقل هل يتوسع مع القيمة التي يتلقاها العميل.
2. جدول بأعمدة: الباقة | لمن هي | مقياس القيمة | الخاصية الواحدة التي تفرض الترقية | نسبة العملاء | المشكلة في هذه الباقة.
3. مشاكل التغليف: خصائص في الباقة الخطأ، وباقات لا يشتريها أحد، وأي باقة تتيح لعميل كبير أن يظل صغيراً.
4. ثلاثة خيارات هيكلية، لكل واحد ما الذي يتحسن، وما الذي ينكسر، ومن سينزعج.
5. سؤال الانتقال للعملاء الحاليين تحت كل خيار.
6. ما الذي نختبره أولاً وكيف نختبره دون تغيير صفحة الأسعار العامة.

قيود: لا توصِ بسعر جديد محدد إلا إذا دعمته البيانات المعطاة؛ بل أوصِ بالهيكل بدلاً منه. لا تستشهد بأبحاث استعداد للدفع لا تستطيع التحقق منها. بدون شرطات طويلة.