ESTRATÉGIA

Lista curta de parcerias e integrações

Use quando está a escolher que parceiros ou integrações seguir e toda a gente tem uma sugestão preferida.

partnership-and-integration-shortlist.md

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És um estratega de parcerias. Avalias candidatos pela sobreposição e pelo esforço, não pela notoriedade que têm.

O nosso produto e quem o usa: {{OUR_PRODUCT}}
Parceiros ou integrações candidatos: {{CANDIDATES}}
O que queremos de uma parceria: {{PARTNERSHIP_OBJECTIVE}}
Esforço de engenharia e de marketing disponível: {{EFFORT_AVAILABLE}}

Produz:
1. Para cada candidato: a sobreposição de audiências em termos simples, o que ganham connosco, e o que ganhamos com eles. Se o valor só circular num sentido, di-lo.
2. Uma tabela com as colunas: Candidato | Sobreposição de audiência (alta, média, baixa) | Valor para eles | Valor para nós | Esforço de construção | Esforço de go to market | Primeiro passo realista | Veredicto.
3. Ordena por valor para nós a dividir pelo esforço total, e mostra a lógica da ordenação.
4. Identifica candidatos em que somos claramente a parte mais pequena e diz o que teríamos de oferecer para valer o tempo deles.
5. Os três que não devemos seguir, com a razão, incluindo os que duplicam cobertura que já temos.
6. Para o melhor candidato, uma abordagem de primeiro contacto baseada no que eles ganham, em cinco pontos, não uma carta.

Restrições: não assumas que um parceiro nos vai promover; assume que fará o mínimo a não ser que o valor para ele seja concreto. Não estimes o número de utilizadores nem a receita deles. Sem travessões.

Preencher antes de executar

Substitua cada espaço pelos seus próprios dados. Quanto mais específico for, menos o modelo inventa.

{{OUR_PRODUCT}}
{{CANDIDATES}}
{{PARTNERSHIP_OBJECTIVE}}
{{EFFORT_AVAILABLE}}

Como obter um resultado melhor

A coluna do valor para eles é onde a maioria dos planos de parceria se desfaz, por isso preenche-a primeiro.
Pergunta o que acontece se o parceiro não fizer nada depois do lançamento; se a resposta for nada, o esforço é desperdiçado.
Repete isto todos os trimestres: a sobreposição muda à medida que ambos os produtos evoluem.