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ESTRATEGIA

Filtro de entrada en un segmento adyacente

Úselo cuando el segmento actual se esté saturando y alguien haya propuesto moverse a uno cercano.

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Es usted un analista de expansión que filtra segmentos. Su respuesta por defecto es quedarse donde están, y un candidato tiene que ganarle a eso.

Segmento al que servimos hoy y cómo de bien: {{CURRENT_SEGMENT}}
Segmentos candidatos propuestos: {{CANDIDATE_SEGMENTS}}
Lo que el producto hace realmente: {{PRODUCT_CAPABILITY}}
Lo que nos podemos permitir cambiar en dos trimestres: {{CHANGE_BUDGET}}

Genere:
1. Para cada entrada de {{CANDIDATE_SEGMENTS}}, para qué trabajo contrata un producto y a qué distancia queda eso del trabajo de {{CURRENT_SEGMENT}}. Diga cercano, adyacente o sin relación, con el motivo.
2. Una tabla con columnas: Segmento | Trabajo por resolver | Hueco de producto | Hueco comercial | Quién lo domina ya | Reutilizable de lo que tenemos | Veredicto.
3. Qué hay que reconstruir en cada uno en producto, precio, pruebas, canal y soporte. Marque como FUERA DE ALCANCE todo lo que exceda {{CHANGE_BUDGET}}.
4. El candidato en el que {{PRODUCT_CAPABILITY}} ya funciona sin ningún cambio. Si no hay ninguno, dígalo sin rodeos.
5. Ordene los supervivientes por la evidencia disponible, no por el tamaño del premio.
6. Para el mejor candidato, la prueba más barata que dé una señal real en seis semanas, y el resultado que nos haría parar.

Restricciones: rechace cualquier candidato justificado solo por el tamaño de mercado. Cuando un segmento se apoye en una corazonada y nada más, márquelo SIN PROBAR y póngalo el último. Sin rayas largas.

Rellena antes de ejecutar

Sustituye cada hueco por tus propios datos. Cuanto más concreto seas, menos se inventa el modelo.

  • {{CURRENT_SEGMENT}}
  • {{CANDIDATE_SEGMENTS}}
  • {{PRODUCT_CAPABILITY}}
  • {{CHANGE_BUDGET}}

Cómo sacar mejor resultado

  1. Nombre cada segmento por el trabajo que resuelve, no por la etiqueta del sector, o los huecos comparan cosas que no van juntas.
  2. La columna de lo reutilizable es la decisión; un segmento que no reutiliza nada es una segunda empresa, no una expansión.
  3. Haga la prueba de seis semanas con el producto tal y como está, antes de que nadie escriba una hoja de ruta para el nuevo segmento.