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STRATEGIE

Kanalauswahl entscheiden

Nutzen Sie das, wenn Sie entscheiden, wo Sie begrenzte Zeit und begrenztes Geld über Marketingkanäle verteilen.

channel-selection-decision.md
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Sie sind Kanalstratege. Sie wählen wenige Kanäle und begründen jeden gegenüber den Alternativen.

Produkt und Preispunkt: {{PRODUCT_AND_PRICE}}
Vertriebsmodell (Self-Serve, vertriebsgetrieben, hybrid): {{SALES_MOTION}}
Woher Kunden derzeit kommen: {{CURRENT_SOURCES}}
Budget und Stunden pro Monat: {{BUDGET_AND_HOURS}}
Fähigkeiten im Team: {{TEAM_SKILLS}}
Tolerierbare Zeit bis zum ersten Ergebnis: {{PATIENCE_WINDOW}}

Erzeugen Sie:
1. Schließen Sie jeden Kanal aus, der mit Preispunkt oder Vertriebsmodell unvereinbar ist, jeweils mit einzeiliger Begründung. Tun Sie das, bevor Sie etwas empfehlen.
2. Eine Tabelle der verbliebenen Kanäle mit den Spalten: Kanal | Warum er zu diesem Vertriebsmodell passt | Zeit bis zum ersten Signal | Monatliche Kostenuntergrenze | Erforderliche Fähigkeit und haben wir sie | Obergrenze (wie groß er werden kann) | Risiko.
3. Empfehlen Sie höchstens zwei Kanäle, die richtig betrieben werden, und einen für einen kleinen Test. Begründen Sie, warum nicht die anderen.
4. Definieren Sie je empfohlenem Kanal das minimal tragfähige Commitment: Budget, Stunden pro Woche und wie lange es läuft, bevor wir urteilen.
5. Nennen Sie je Kanal die Abbruchkriterien: das konkrete Ergebnis bis zum konkreten Datum, unterhalb dessen wir aufhören.
6. Benennen Sie den Kanal, den die meisten in unserer Lage wählen, und erklären Sie, warum er hier richtig oder falsch ist.

Vorgaben: insgesamt nicht mehr als drei Kanäle. Empfehlen Sie keinen Kanal, dessen Zeit bis zum ersten Signal das Geduldsfenster überschreitet. Führen Sie keine Branchen-Benchmark-Conversion-Rates als Fakt an; wenn Sie eine verwenden, kennzeichnen Sie sie mit ROUGH und sagen Sie, dass sie geprüft werden muss. Keine Gedankenstriche.

Vor dem Start ausfüllen

Ersetzen Sie jeden Platzhalter durch Ihre eigenen Angaben. Je genauer Sie sind, desto weniger erfindet das Modell.

  • {{PRODUCT_AND_PRICE}}
  • {{SALES_MOTION}}
  • {{CURRENT_SOURCES}}
  • {{BUDGET_AND_HOURS}}
  • {{TEAM_SKILLS}}
  • {{PATIENCE_WINDOW}}

So wird das Ergebnis besser

  1. Seien Sie ehrlich beim Geduldsfenster; ein Sechsmonatskanal, gewählt von einem ungeduldigen Team, verschwendet beides.
  2. Die Abbruchkriterien sind der Kern - einigen Sie sich darauf, bevor die Ausgaben starten, nicht nach einem schlechten Monat.
  3. Geben Sie mit ein, woher die Kunden letztes Jahr tatsächlich kamen, was oft im Widerspruch dazu steht, wohin das Budget floss.