Balayage des liens relationnels

La plupart des entreprises établies ont des liens qui leur sont dus et que personne n'a jamais réclamés. S'ils restent non réclamés, c'est que l'équipe SEO part d'un outil de liens, et qu'un outil de liens ne peut montrer que les liens déjà existants : les relations qui n'en ont jamais produit sont donc invisibles. Les documents qui les révèlent sont à la comptabilité et au commerce : le journal des fournisseurs, les renouvellements d'adhésion, les abonnements logiciels, les factures de sponsoring.

Le fichier de compétence

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name: relationship-link-sweep
description: À utiliser lorsqu'une entreprise établie accumule des années de fournisseurs, de clients, d'adhésions et de sponsorings sans qu'aucun n'ait jamais produit un lien.
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# Balayage des liens relationnels

La plupart des entreprises établies ont des liens qui leur sont dus et que personne n'a jamais réclamés. S'ils restent non réclamés, c'est que l'équipe SEO part d'un outil de liens, et qu'un outil de liens ne peut montrer que les liens déjà existants : les relations qui n'en ont jamais produit sont donc invisibles. Les documents qui les révèlent sont à la comptabilité et au commerce : le journal des fournisseurs, les renouvellements d'adhésion, les abonnements logiciels, les factures de sponsoring.

## Ce qu’il vous faut d’abord

- le journal des comptes fournisseurs et clients des deux dernières années, en guise de liste de fournisseurs et de clients
- les adhésions, accréditations, sponsorings et participations à des événements, tirés de la comptabilité plutôt que du marketing
- les logiciels et services que l'entreprise paie, depuis la liste des dépenses informatiques ou financières
- un sponsor interne assez haut placé pour demander un service à un contact partenaire

## Méthode

1. Commencez par les fournisseurs. Chaque prestataire que vous payez a un chargé de compte et beaucoup tiennent des pages clients, partenaires ou études de cas, ce qui en fait le chemin le plus court d'une facture payée à un lien gagné.
2. Recommencez avec les clients. Ils tiennent souvent des pages fournisseurs, revendeurs ou partenaires agréés, et un client actuellement satisfait est le oui le plus facile de tout le programme.
3. Vérifiez chez chaque éditeur de logiciel l'existence d'un annuaire d'intégrations, d'une place de marché d'applications ou d'un programme partenaire, puis regardez si la fiche que vous avez déjà porte un lien suivi ou seulement un logo.
4. Tirez les adhésions, accréditations et sponsorings de la comptabilité plutôt que de la mémoire de quelqu'un. Les cotisations annuelles apparaissent dans les comptes des années après le départ de la personne qui a signé.
5. Pour chaque relation, notez s'il existe une page publique, si elle fait un lien, et si ce lien est suivi ou passe par une redirection de tracking. Triez selon lequel de ces trois éléments manque, car chacun appelle un e-mail différent.
6. Faites passer chaque demande par le porteur interne de la relation. La même demande envoyée par un chargé de compte est traitée ; envoyée par l'équipe SEO à une boîte marketing partagée, elle ne l'est pas.
7. Consignez les refus avec leur motif, puis ajoutez un contrôle de lien à l'entrée en relation fournisseur, au renouvellement d'adhésion et à la validation des sponsorings, pour que l'arriéré ne se reconstitue pas dans les deux ans.

## Ce que ça produit

Un registre des liens relationnels couvrant fournisseurs, clients, adhésions et prestataires, avec le statut du lien par relation et un porteur interne nommé pour chaque demande.

## Là où ça dérape

- envoyer la demande depuis l'équipe SEO plutôt que depuis le porteur de la relation, ce qui transforme un service de routine en prospection à froid
- accepter un logo sans lien, ou un lien passant par une redirection de tracking, et le compter comme gagné
- courir après une place dans un annuaire d'adhérents qui se révèle en noindex, ce que les fédérations professionnelles font plus souvent qu'elles ne l'admettent
- faire le balayage une fois sans jamais l'intégrer aux processus d'entrée en relation, si bien que la même liste devra être reconstruite de zéro plus tard

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Extrait de la bibliothèque de compétences QuQi - https://www.quqi.io/fr/skills/relationship-link-sweep

Ce qu’il vous faut d’abord

• le journal des comptes fournisseurs et clients des deux dernières années, en guise de liste de fournisseurs et de clients
• les adhésions, accréditations, sponsorings et participations à des événements, tirés de la comptabilité plutôt que du marketing
• les logiciels et services que l'entreprise paie, depuis la liste des dépenses informatiques ou financières
• un sponsor interne assez haut placé pour demander un service à un contact partenaire

Méthode

1. 01 Commencez par les fournisseurs. Chaque prestataire que vous payez a un chargé de compte et beaucoup tiennent des pages clients, partenaires ou études de cas, ce qui en fait le chemin le plus court d'une facture payée à un lien gagné.
2. 02 Recommencez avec les clients. Ils tiennent souvent des pages fournisseurs, revendeurs ou partenaires agréés, et un client actuellement satisfait est le oui le plus facile de tout le programme.
3. 03 Vérifiez chez chaque éditeur de logiciel l'existence d'un annuaire d'intégrations, d'une place de marché d'applications ou d'un programme partenaire, puis regardez si la fiche que vous avez déjà porte un lien suivi ou seulement un logo.
4. 04 Tirez les adhésions, accréditations et sponsorings de la comptabilité plutôt que de la mémoire de quelqu'un. Les cotisations annuelles apparaissent dans les comptes des années après le départ de la personne qui a signé.
5. 05 Pour chaque relation, notez s'il existe une page publique, si elle fait un lien, et si ce lien est suivi ou passe par une redirection de tracking. Triez selon lequel de ces trois éléments manque, car chacun appelle un e-mail différent.
6. 06 Faites passer chaque demande par le porteur interne de la relation. La même demande envoyée par un chargé de compte est traitée ; envoyée par l'équipe SEO à une boîte marketing partagée, elle ne l'est pas.
7. 07 Consignez les refus avec leur motif, puis ajoutez un contrôle de lien à l'entrée en relation fournisseur, au renouvellement d'adhésion et à la validation des sponsorings, pour que l'arriéré ne se reconstitue pas dans les deux ans.

Ce que ça produit

Un registre des liens relationnels couvrant fournisseurs, clients, adhésions et prestataires, avec le statut du lien par relation et un porteur interne nommé pour chaque demande.

Là où ça dérape

• envoyer la demande depuis l'équipe SEO plutôt que depuis le porteur de la relation, ce qui transforme un service de routine en prospection à froid
• accepter un logo sans lien, ou un lien passant par une redirection de tracking, et le compter comme gagné
• courir après une place dans un annuaire d'adhérents qui se révèle en noindex, ce que les fédérations professionnelles font plus souvent qu'elles ne l'admettent
• faire le balayage une fois sans jamais l'intégrer aux processus d'entrée en relation, si bien que la même liste devra être reconstruite de zéro plus tard

Utiliser cette compétence dans votre propre IA

Le fichier téléchargé est un simple markdown dont l'en-tête porte le nom et le déclencheur. Quand un assistant sait charger des compétences tout seul, c'est cet en-tête qu'il lit pour décider que celle-ci s'applique.

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