Varredura de Links nas Relações Comerciais

À maioria dos negócios estabelecidos devem-se links que ninguém alguma vez pediu. Ficam por reclamar porque a equipa de pesquisa parte de uma ferramenta de links, e uma ferramenta de links só mostra links que já existem, por isso as relações que nunca produziram nenhum são invisíveis. Os registos que as revelam estão na contabilidade e nas vendas: o mapa de contas a pagar, as renovações de quotas, as subscrições de software, as facturas de patrocínio.

O ficheiro da competência

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name: relationship-link-sweep
description: Use quando um negócio estabelecido tem anos de fornecedores, clientes, associações e patrocínios e nada disso alguma vez produziu um link.
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# Varredura de Links nas Relações Comerciais

À maioria dos negócios estabelecidos devem-se links que ninguém alguma vez pediu. Ficam por reclamar porque a equipa de pesquisa parte de uma ferramenta de links, e uma ferramenta de links só mostra links que já existem, por isso as relações que nunca produziram nenhum são invisíveis. Os registos que as revelam estão na contabilidade e nas vendas: o mapa de contas a pagar, as renovações de quotas, as subscrições de software, as facturas de patrocínio.

## O que precisa primeiro

- o mapa de contas a pagar e a receber dos últimos dois anos, como lista de fornecedores e de clientes
- associações, acreditações, patrocínios e participações em eventos, retirados da contabilidade e não do marketing
- o software e os serviços que a empresa paga, a partir da lista de despesa de TI ou de contabilidade
- um patrocinador interno com antiguidade suficiente para pedir um favor a um contacto parceiro

## Método

1. Comece pelas contas a pagar. Todos os fornecedores que paga têm um gestor de conta e muitos mantêm páginas de clientes, de parceiros ou de casos de estudo, o que faz deste o caminho mais curto entre uma factura paga e um link ganho.
2. Repita com as contas a receber. Os clientes mantêm muitas vezes páginas de fornecedores, de revendedores ou de parceiros aprovados, e um cliente que está satisfeito neste momento é o sim mais fácil de todo o programa.
3. Verifique em cada fornecedor de software se existe um directório de integrações, um marketplace de aplicações ou um nível de parceria, e depois confirme se a ficha que já tem leva um link seguido ou apenas um logótipo.
4. Retire associações, acreditações e patrocínios das contas e não da memória de alguém. As quotas anuais aparecem no razão anos depois de a pessoa que fez a inscrição já ter saído.
5. Para cada relação, registe se existe uma página pública, se essa página coloca link, e se o link é seguido ou passa por um redireccionamento de tracking. Ordene consoante qual dos três falta, porque cada caso precisa de um email diferente.
6. Encaminhe todos os pedidos pelo responsável interno da relação. O mesmo pedido enviado por um gestor de conta é tratado; enviado pela equipa de pesquisa para uma caixa de marketing partilhada, não é.
7. Registe as recusas com o respectivo motivo e depois acrescente uma verificação de link ao onboarding de fornecedores, à renovação de quotas e à aprovação de patrocínios, para que a lista não volte a acumular-se nos próximos dois anos.

## O que isto produz

Um registo de links por relação, a cobrir fornecedores, clientes, associações e fornecedores de software, com o estado do link em cada relação e os responsáveis internos identificados para cada pedido.

## Onde isto corre mal

- enviar o pedido a partir da equipa de pesquisa em vez do responsável pela relação, o que transforma um favor de rotina em contacto a frio
- aceitar um logótipo sem link, ou um link através de um redireccionamento de tracking, e registá-lo como ganho
- perseguir um lugar num directório de associados que afinal tem noindex, o que as associações sectoriais fazem mais vezes do que admitem
- fazer a varredura uma vez e nunca a ligar ao onboarding, o que obriga a reconstruir a mesma lista de raiz mais tarde

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Da biblioteca de competências da QuQi - https://www.quqi.io/pt/skills/relationship-link-sweep

O que precisa primeiro

• o mapa de contas a pagar e a receber dos últimos dois anos, como lista de fornecedores e de clientes
• associações, acreditações, patrocínios e participações em eventos, retirados da contabilidade e não do marketing
• o software e os serviços que a empresa paga, a partir da lista de despesa de TI ou de contabilidade
• um patrocinador interno com antiguidade suficiente para pedir um favor a um contacto parceiro

Método

1. 01 Comece pelas contas a pagar. Todos os fornecedores que paga têm um gestor de conta e muitos mantêm páginas de clientes, de parceiros ou de casos de estudo, o que faz deste o caminho mais curto entre uma factura paga e um link ganho.
2. 02 Repita com as contas a receber. Os clientes mantêm muitas vezes páginas de fornecedores, de revendedores ou de parceiros aprovados, e um cliente que está satisfeito neste momento é o sim mais fácil de todo o programa.
3. 03 Verifique em cada fornecedor de software se existe um directório de integrações, um marketplace de aplicações ou um nível de parceria, e depois confirme se a ficha que já tem leva um link seguido ou apenas um logótipo.
4. 04 Retire associações, acreditações e patrocínios das contas e não da memória de alguém. As quotas anuais aparecem no razão anos depois de a pessoa que fez a inscrição já ter saído.
5. 05 Para cada relação, registe se existe uma página pública, se essa página coloca link, e se o link é seguido ou passa por um redireccionamento de tracking. Ordene consoante qual dos três falta, porque cada caso precisa de um email diferente.
6. 06 Encaminhe todos os pedidos pelo responsável interno da relação. O mesmo pedido enviado por um gestor de conta é tratado; enviado pela equipa de pesquisa para uma caixa de marketing partilhada, não é.
7. 07 Registe as recusas com o respectivo motivo e depois acrescente uma verificação de link ao onboarding de fornecedores, à renovação de quotas e à aprovação de patrocínios, para que a lista não volte a acumular-se nos próximos dois anos.

O que isto produz

Um registo de links por relação, a cobrir fornecedores, clientes, associações e fornecedores de software, com o estado do link em cada relação e os responsáveis internos identificados para cada pedido.

Onde isto corre mal

• enviar o pedido a partir da equipa de pesquisa em vez do responsável pela relação, o que transforma um favor de rotina em contacto a frio
• aceitar um logótipo sem link, ou um link através de um redireccionamento de tracking, e registá-lo como ganho
• perseguir um lugar num directório de associados que afinal tem noindex, o que as associações sectoriais fazem mais vezes do que admitem
• fazer a varredura uma vez e nunca a ligar ao onboarding, o que obriga a reconstruir a mesma lista de raiz mais tarde

Use esta skill na sua própria IA

O ficheiro é markdown simples, com o nome e o gatilho no frontmatter. Quando um assistente consegue carregar skills sozinho, é esse frontmatter que lê para decidir que esta se aplica.

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