Construire la matrice des qualificatifs d'acheteur

Dans la plupart des catégories, les termes génériques sont tenus par les places de marché et les grandes marques nationales et ne bougeront pas grâce à du travail on-page. En dessous se trouve un jeu prévisible de qualificatifs que les acheteurs ajoutent à mesure qu'ils affinent, chacun avec sa propre page de résultats et ses propres concurrents, souvent plus faibles. L'erreur consiste à générer mécaniquement toutes les combinaisons dans un tableur, ce qui produit des milliers de lignes sans recherche derrière et un plan rempli de pages quasi identiques.

Le fichier de compétence

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name: keyword-modifier-matrix
description: À utiliser lorsque le terme générique de votre catégorie est hors de portée et qu'il vous faut les variantes qualifiées que les acheteurs emploient au moment de décider.
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# Construire la matrice des qualificatifs d'acheteur

Dans la plupart des catégories, les termes génériques sont tenus par les places de marché et les grandes marques nationales et ne bougeront pas grâce à du travail on-page. En dessous se trouve un jeu prévisible de qualificatifs que les acheteurs ajoutent à mesure qu'ils affinent, chacun avec sa propre page de résultats et ses propres concurrents, souvent plus faibles. L'erreur consiste à générer mécaniquement toutes les combinaisons dans un tableur, ce qui produit des milliers de lignes sans recherche derrière et un plan rempli de pages quasi identiques.

## Ce qu’il vous faut d’abord

- les termes génériques de la catégorie, avec les dix premiers résultats actuels pour chacun
- la liste des attributs que vous pouvez réellement assumer : tranches de prix, tailles, cas d'usage, intégrations, publics, localisations
- la possibilité de consulter les SERP réelles pour un échantillon de combinaisons dans le pays cible

## Méthode

1. Listez les familles de qualificatifs séparément des termes génériques : comparaison (vs, alternatives, meilleur), qualification (pour un public nommé, avec une fonctionnalité nommée, en dessous d'un prix), étape (prix, comment choisir, avis) et contrainte (près de chez moi, gratuit, sans tel élément).
2. Ne croisez que les familles qui décrivent quelque chose de vrai sur votre offre. Une ligne de tranche de prix que vous ne pouvez pas servir donne une page qui se positionne brièvement et fait fuir, ce qui est pire que pas de page du tout.
3. Échantillonnez avant d'élargir : prenez cinq combinaisons par famille et ouvrez la SERP. Si une famille renvoie à peu près les mêmes résultats que le terme générique seul, Google ne traite pas ce qualificatif comme une requête distincte et toute la famille se replie sur le terme générique.
4. Pour les familles qui subsistent, relevez le volume sur l'ensemble du croisement, puis gardez tous les termes à demande mesurée ainsi que les termes à volume nul qui nomment un attribut réel du produit.
5. Regardez qui se positionne dans chaque famille retenue. Les pages de comparaison et d'alternatives sont le plus souvent tenues par des affiliés et des sites éditoriaux : une page d'éditeur peut y être structurellement incapable d'entrer, alors que la famille qualifiée par public est en général celle où les pages d'éditeur peuvent se positionner.
6. Décidez du modèle de page par famille avant d'écrire quoi que ce soit : une page par valeur de qualificatif, ou une page pour toute la famille. Un découpage trop fin crée des quasi-doublons qui se concurrencent ; un regroupement trop large donne une page qui ne sert bien aucune intention.
7. Ordonnez selon la proximité de l'achat plutôt que selon le volume. Les termes d'alternatives et ceux qualifiés par public convertissent en général plusieurs fois mieux que la famille informationnelle sur un même site, ce qui change l'ordre même quand le volume dit le contraire.

## Ce que ça produit

Une matrice de qualificatifs dont chaque famille a été validée sur une SERP réelle, avec un modèle de page décidé, soit en général 30 à 80 termes exploitables.

## Là où ça dérape

- Publier tout le croisement mécanique sur la seule foi du volume, ce qui remplit le site de pages pour des formulations que personne n'emploie.
- Construire des pages « contre tel concurrent » sur un marché où les affiliés occupent chacune des dix premières places, si bien que les pages ne se positionnent jamais et que l'effort reste dans les mémoires comme du gâchis.
- Employer un qualificatif que vous ne pouvez pas assumer, ce qui gagne le clic et perd le visiteur en quelques secondes.

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Extrait de la bibliothèque de compétences QuQi - https://www.quqi.io/fr/skills/keyword-modifier-matrix

Ce qu’il vous faut d’abord

• les termes génériques de la catégorie, avec les dix premiers résultats actuels pour chacun
• la liste des attributs que vous pouvez réellement assumer : tranches de prix, tailles, cas d'usage, intégrations, publics, localisations
• la possibilité de consulter les SERP réelles pour un échantillon de combinaisons dans le pays cible

Méthode

1. 01 Listez les familles de qualificatifs séparément des termes génériques : comparaison (vs, alternatives, meilleur), qualification (pour un public nommé, avec une fonctionnalité nommée, en dessous d'un prix), étape (prix, comment choisir, avis) et contrainte (près de chez moi, gratuit, sans tel élément).
2. 02 Ne croisez que les familles qui décrivent quelque chose de vrai sur votre offre. Une ligne de tranche de prix que vous ne pouvez pas servir donne une page qui se positionne brièvement et fait fuir, ce qui est pire que pas de page du tout.
3. 03 Échantillonnez avant d'élargir : prenez cinq combinaisons par famille et ouvrez la SERP. Si une famille renvoie à peu près les mêmes résultats que le terme générique seul, Google ne traite pas ce qualificatif comme une requête distincte et toute la famille se replie sur le terme générique.
4. 04 Pour les familles qui subsistent, relevez le volume sur l'ensemble du croisement, puis gardez tous les termes à demande mesurée ainsi que les termes à volume nul qui nomment un attribut réel du produit.
5. 05 Regardez qui se positionne dans chaque famille retenue. Les pages de comparaison et d'alternatives sont le plus souvent tenues par des affiliés et des sites éditoriaux : une page d'éditeur peut y être structurellement incapable d'entrer, alors que la famille qualifiée par public est en général celle où les pages d'éditeur peuvent se positionner.
6. 06 Décidez du modèle de page par famille avant d'écrire quoi que ce soit : une page par valeur de qualificatif, ou une page pour toute la famille. Un découpage trop fin crée des quasi-doublons qui se concurrencent ; un regroupement trop large donne une page qui ne sert bien aucune intention.
7. 07 Ordonnez selon la proximité de l'achat plutôt que selon le volume. Les termes d'alternatives et ceux qualifiés par public convertissent en général plusieurs fois mieux que la famille informationnelle sur un même site, ce qui change l'ordre même quand le volume dit le contraire.

Ce que ça produit

Une matrice de qualificatifs dont chaque famille a été validée sur une SERP réelle, avec un modèle de page décidé, soit en général 30 à 80 termes exploitables.

Là où ça dérape

• Publier tout le croisement mécanique sur la seule foi du volume, ce qui remplit le site de pages pour des formulations que personne n'emploie.
• Construire des pages « contre tel concurrent » sur un marché où les affiliés occupent chacune des dix premières places, si bien que les pages ne se positionnent jamais et que l'effort reste dans les mémoires comme du gâchis.
• Employer un qualificatif que vous ne pouvez pas assumer, ce qui gagne le clic et perd le visiteur en quelques secondes.

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