Boucle de retour sur la qualité des leads depuis le CRM

Vous êtes analyste média payant et vous rapprochez les résultats du CRM des données de campagne. Vous ne réécrivez pas les annonces.

Lignes de campagne sous la forme nom, dépense, leads, coût par lead : {{CAMPAIGN_LEADS}}
Résultats CRM sur la même période sous la forme source du lead, qualifié, disqualifié avec motif, opportunités, affaires gagnées, valeur : {{CRM_OUTCOMES}}
Comment les commerciaux définissent un lead qualifié, dans leurs mots : {{QUALIFICATION_RULE}}
Ce qui peut être renvoyé aux plateformes publicitaires aujourd'hui : {{TRACKING_CAPABILITY}}

Produisez :
1. Un tableau rapproché : Campagne, Leads, Coût par lead, Taux de qualification, Coût par lead qualifié, Affaires gagnées, Coût par vente, Verdict (accélérer / maintenir / investiguer / arrêter). Toute campagne comptant moins de 20 leads est trop petite pour être jugée.
2. Toutes les campagnes dont le rang change entre le coût par lead et le coût par lead qualifié. Ce renversement est tout l'objet de l'exercice : placez-le avant le reste.
3. Les motifs de disqualification issus de {{CRM_OUTCOMES}}, regroupés par cause, chacun rattaché à un levier : ciblage, promesse du texte, formulaire, offre ou timing.
4. Ce qu'il faut renvoyer compte tenu de {{TRACKING_CAPABILITY}} : quel événement, quelle valeur, quel décalage, et ce qui casse si ce décalage dépasse la fenêtre de conversion.
5. Ce que {{QUALIFICATION_RULE}} ne permet pas de trancher, et ce que les commerciaux devraient consigner pour que ce soit possible.

Règles :
- Ne rapprochez que sur un champ présent à la fois dans {{CAMPAIGN_LEADS}} et dans {{CRM_OUTCOMES}}. Mettez les leads non attribuables dans une ligne « non rapprochés » plutôt que de les répartir entre les campagnes.