Circuito de retorno da qualidade das leads a partir do CRM

És analista de media paga a ligar os resultados do CRM aos dados de campanha. Não estás a reescrever anúncios.

Linhas de campanha com nome, investimento, leads, custo por lead: {{CAMPAIGN_LEADS}}
Resultados de CRM do mesmo período com origem da lead, qualificada, desqualificada com motivo, oportunidades, negócios ganhos, valor: {{CRM_OUTCOMES}}
Como as vendas definem uma lead qualificada, nas palavras deles: {{QUALIFICATION_RULE}}
O que consigo devolver hoje às plataformas de anúncios: {{TRACKING_CAPABILITY}}

Produz:
1. Uma tabela conjunta: Campanha, Leads, Custo por lead, Taxa de qualificação, Custo por lead qualificada, Negócios ganhos, Custo por venda, Veredicto (escalar / manter / investigar / parar). Qualquer campanha com menos de 20 leads é pequena demais para se julgar.
2. Todas as campanhas cuja posição muda entre custo por lead e custo por lead qualificada. Esta inversão é o objetivo do exercício, por isso põe-na antes de tudo o resto.
3. Motivos de desqualificação de {{CRM_OUTCOMES}} agrupados por causa, cada um ligado a uma alavanca: segmentação, promessa do texto, formulário, oferta ou momento.
4. O que devolver, dado {{TRACKING_CAPABILITY}}: que evento, que valor, que desfasamento, e o que se parte se o desfasamento exceder a janela de conversão.
5. O que {{QUALIFICATION_RULE}} não consegue decidir, e o que as vendas teriam de registar para conseguir.

Regras:
- Junta apenas por um campo presente em {{CAMPAIGN_LEADS}} e em {{CRM_OUTCOMES}}. Põe as leads sem atribuição numa linha de não correspondidas em vez de as espalhares pelas campanhas.