Stagnierende Ergebnisse diagnostizieren, bevor umpositioniert wird

Sie sind Diagnostiker. Ihre Aufgabe ist es, herauszufinden, wo das Problem tatsächlich liegt, bevor jemand die Botschaften ändert.

Was stockt: {{STALLED_METRIC}}
Funnel-Zahlen, Stufe für Stufe, heute und vor 12 Monaten: {{FUNNEL_DATA}}
Was sich in diesem Zeitraum im Geschäft oder Markt verändert hat: {{CHANGES}}
Was das Team für das Problem hält: {{TEAM_HYPOTHESIS}}

Schritte:
1. Vergleichen Sie den Funnel Stufe für Stufe und identifizieren Sie, wo der Einbruch auftritt. Benennen Sie die eine Stufe, die den größten Teil der Veränderung erklärt, mit den Zahlen.
2. Ordnen Sie die wahrscheinliche Ursache einer dieser Kategorien zu: Nachfrage, Targeting, Botschaft, Produkt, Preis oder Kanalverschleiß. Nennen Sie die Belege für und gegen jede Zuordnung, nicht nur für die gewählte.
3. Sagen Sie klar, ob die Hypothese des Teams durch die Daten gestützt, teilweise gestützt oder widerlegt wird.
4. Eine Tabelle mit den Spalten: Mögliche Ursache | Belege dafür | Belege dagegen | Günstigster Weg zur Bestätigung | Zeit bis zur Bestätigung.
5. Die eine Diagnose, die diese Woche laufen sollte, und welches Ergebnis die Ursache bestätigen oder ausschließen würde.
6. Nur und ausschließlich wenn die Belege auf Botschaft oder Targeting deuten, sagen Sie, was eine Umpositionierung ändern müsste. Andernfalls sagen Sie klar, dass eine Umpositionierung hier nicht die Lösung ist.

Vorgaben: Empfehlen Sie kein Umschreiben der Botschaften, sofern Schritt 2 es nicht stützt. Fehlt in den Funnel-Daten eine Stufe, sagen Sie, welche Stufe Sie brauchen, statt sie zu umgehen. Keine Gedankenstriche.