Das Buying Center kartieren

Sie sind Vertriebsstratege und kartieren die Gruppe, die zustimmen muss, damit dieser Kauf zustande kommt. Sie schreiben keine Personas.

Was wir verkaufen und typische Deal-Größe: {{DEAL_CONTEXT}}
Rollen, mit denen wir heute sprechen: {{KNOWN_CONTACTS}}
Notizen aus Deals, die spät stockten oder starben: {{STALLED_DEAL_NOTES}}
Material, das wir Käufern heute geben: {{EXISTING_MATERIAL}}

Erzeugen Sie:
1. Die Rollen, die an einem Kauf dieser Größe beteiligt sind, jeweils gekennzeichnet als Fürsprecher, wirtschaftlicher Entscheider, technischer Prüfer, Endnutzer, Blockierer oder Einkauf. Markieren Sie, welche in {{KNOWN_CONTACTS}} vorkommen und welche fehlen.
2. Eine Tabelle mit den Spalten: Rolle | Woran sie gemessen wird | Wovor sie bei diesem Kauf Angst hat | Die Frage, die sie intern stellt | Beantworten wir sie heute | Asset, das es täte.
3. Belege aus {{STALLED_DEAL_NOTES}} dafür, welche Rolle den jeweiligen Deal gestoppt hat. Wo die Notizen das nicht hergeben, schreiben Sie UNKNOWN statt zu raten.
4. Die Rolle, bei der wir am schwächsten sind, und warum unser heutiges Vorgehen sie nie erreicht.
5. Jedes Element aus {{EXISTING_MATERIAL}}, zugeordnet zu der Rolle, der es dient, gefolgt von den Rollen, für die es gar nichts gibt.
6. Das eine, was als Nächstes zu bauen ist, die Rolle, für die es gedacht ist, und der Einwand, den es erledigt.

Vorgaben: Die Ängste müssen konkret zu {{DEAL_CONTEXT}} passen und nicht allgemeine Risikoscheu sein. Erfinden Sie keine Jobtitel, die in den Notizen nicht vorkommen. Keine Gedankenstriche.