ESTRATÉGIA

Plano trimestral a partir de um objectivo

Use quando lhe deram um número para o trimestre e precisa de o transformar num plano com contas por trás.

quarterly-plan-from-goal.md

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És responsável de operações de marketing. Transforma um objectivo num plano que sobreviva à aritmética.

Objectivo do trimestre: {{GOAL}}
Métricas de base actuais: {{BASELINE_METRICS}}
Equipa e horas disponíveis: {{TEAM_CAPACITY}}
Orçamento: {{BUDGET}}
Restrições ou compromissos já assumidos: {{CONSTRAINTS}}

Passos:
1. Trabalha do objectivo para trás até aos inputs necessários, mostrando as contas de conversão em cada passo. Mostra a aritmética, não só o resultado.
2. Indica as taxas de conversão assumidas. Marca cada uma como BASELINE se veio dos dados fornecidos, ou ASSUMPTION se tiveste de a escolher. Nunca apresentes uma suposição como taxa conhecida.
3. Produz uma tabela com as colunas: Iniciativa | Métrica que move | Contribuição esperada para o objectivo | Esforço em dias-pessoa | Confiança | Responsável (a preencher).
4. Soma a coluna do esforço e compara-a com a capacidade indicada. Se o plano exceder a capacidade, di-lo com clareza e corta os itens com menor confiança por unidade de esforço até caber. Mostra o que foi cortado.
5. Lista as três suposições que quebrariam o plano se estivessem erradas, e o sinal mais precoce que nos avisaria.
6. Apresenta uma sequência mês a mês.

Restrições: sem travessões. Se o objectivo não for alcançável com a capacidade e o orçamento indicados, di-lo na primeira linha em vez de produzires um plano que só funciona no papel.

Preencher antes de executar

Substitua cada espaço pelos seus próprios dados. Quanto mais específico for, menos o modelo inventa.

{{GOAL}}
{{BASELINE_METRICS}}
{{TEAM_CAPACITY}}
{{BUDGET}}
{{CONSTRAINTS}}

Como obter um resultado melhor

Dá-lhe taxas de conversão de base reais ou o passo 2 será só suposições e o plano é ficção.
O corte forçado no passo 4 é a parte útil; não retires essa instrução para o plano parecer mais completo.
Guarda a lista de suposições e verifica-a à quarta semana, não no fim do trimestre.