Toucher des audiences que vous n'avez pas construites

Construire une audience en partant de zéro prend plus de temps que la pièce ne reste pertinente : la seule voie rapide est donc d'en emprunter une. La proposition standard, offrir un article invité ou se dire disponible pour un podcast, échoue parce qu'elle réclame l'audience de l'hôte en offrant ce qu'il peut déjà obtenir auprès de vingt autres personnes. Cela ne fonctionne que si vous détenez une matière qu'il ne peut trouver ailleurs : vos propres chiffres, un échec que vous pouvez raconter honnêtement, ou une position que la plupart du secteur conteste.

Le fichier de compétence

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name: borrowed-audience-collaborations
description: À utiliser quand votre propre audience est trop petite pour diffuser une pièce et qu'il vous faut apparaître devant une audience que quelqu'un d'autre a déjà rassemblée.
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# Toucher des audiences que vous n'avez pas construites

Construire une audience en partant de zéro prend plus de temps que la pièce ne reste pertinente : la seule voie rapide est donc d'en emprunter une. La proposition standard, offrir un article invité ou se dire disponible pour un podcast, échoue parce qu'elle réclame l'audience de l'hôte en offrant ce qu'il peut déjà obtenir auprès de vingt autres personnes. Cela ne fonctionne que si vous détenez une matière qu'il ne peut trouver ailleurs : vos propres chiffres, un échec que vous pouvez raconter honnêtement, ou une position que la plupart du secteur conteste.

## Ce qu’il vous faut d’abord

- trois à cinq choses que vous seul pouvez dire : des données propriétaires, un projet qui a mal tourné, un résultat à contre-courant que vous pouvez défendre
- une liste de newsletters, de podcasts et de créateurs dont l'audience recoupe la vôtre, avec une taille d'audience approximative
- une page de destination précise qui tient le choc d'un pic de trafic, pas une page d'accueil

## Méthode

1. Classez les candidats par recoupement d'audience plutôt que par taille. Huit cents personnes pertinentes valent mieux que quarante mille qui ne le sont pas, et le petit hôte est bien plus susceptible d'accepter.
2. Regardez ce que chaque hôte a traité ces six derniers mois avant de proposer quoi que ce soit. Répéter un sujet qu'il vient de couvrir est le motif de refus le plus courant, et l'écarter prend deux minutes.
3. Ouvrez la proposition par la matière, pas par vous. Une proposition qui commence par votre intitulé de poste demande une faveur ; celle qui commence par le constat en rend une.
4. Proposez le format qui coûte le moins à l'hôte : une réponse écrite, un extrait de données qu'il peut publier, un segment qu'il peut monter. Tout ce qui l'oblige à construire autour de vous sera reporté indéfiniment.
5. Entrez avec une seule chose que vous voulez faire retenir et répétez-la, car une audience retient environ une idée par intervention, et ce ne sera pas le nom de votre entreprise.
6. Donnez à l'hôte quelque chose qui mérite un lien, le jeu de données, la méthode, l'analyse complète, puisqu'un lien vers la page d'accueil convertit mal et est souvent retiré comme promotionnel.
7. Consignez chaque intervention avec sa date, car la plupart ne produisent aucun clic référent mesurable et ne se manifestent que plus tard sous forme de recherche de marque autrement inexplicable.

## Ce que ça produit

Une série d'interventions calées, chacune avec son angle propre, plus un journal daté à superposer plus tard à la recherche de marque.

## Là où ça dérape

- envoyer le même paragraphe générique à vingt hôtes, ce qui se voit au premier coup d'oeil et grille toute la liste d'un coup
- accepter toutes les invitations qui arrivent, si bien que votre temps part vers les émissions les plus faciles plutôt que vers celles qu'écoutent vos acheteurs
- renvoyer l'audience vers une page d'accueil au lieu de la chose précise dont vous venez de parler pendant une heure

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Extrait de la bibliothèque de compétences QuQi - https://www.quqi.io/fr/skills/borrowed-audience-collaborations

Ce qu’il vous faut d’abord

• trois à cinq choses que vous seul pouvez dire : des données propriétaires, un projet qui a mal tourné, un résultat à contre-courant que vous pouvez défendre
• une liste de newsletters, de podcasts et de créateurs dont l'audience recoupe la vôtre, avec une taille d'audience approximative
• une page de destination précise qui tient le choc d'un pic de trafic, pas une page d'accueil

Méthode

1. 01 Classez les candidats par recoupement d'audience plutôt que par taille. Huit cents personnes pertinentes valent mieux que quarante mille qui ne le sont pas, et le petit hôte est bien plus susceptible d'accepter.
2. 02 Regardez ce que chaque hôte a traité ces six derniers mois avant de proposer quoi que ce soit. Répéter un sujet qu'il vient de couvrir est le motif de refus le plus courant, et l'écarter prend deux minutes.
3. 03 Ouvrez la proposition par la matière, pas par vous. Une proposition qui commence par votre intitulé de poste demande une faveur ; celle qui commence par le constat en rend une.
4. 04 Proposez le format qui coûte le moins à l'hôte : une réponse écrite, un extrait de données qu'il peut publier, un segment qu'il peut monter. Tout ce qui l'oblige à construire autour de vous sera reporté indéfiniment.
5. 05 Entrez avec une seule chose que vous voulez faire retenir et répétez-la, car une audience retient environ une idée par intervention, et ce ne sera pas le nom de votre entreprise.
6. 06 Donnez à l'hôte quelque chose qui mérite un lien, le jeu de données, la méthode, l'analyse complète, puisqu'un lien vers la page d'accueil convertit mal et est souvent retiré comme promotionnel.
7. 07 Consignez chaque intervention avec sa date, car la plupart ne produisent aucun clic référent mesurable et ne se manifestent que plus tard sous forme de recherche de marque autrement inexplicable.

Ce que ça produit

Une série d'interventions calées, chacune avec son angle propre, plus un journal daté à superposer plus tard à la recherche de marque.

Là où ça dérape

• envoyer le même paragraphe générique à vingt hôtes, ce qui se voit au premier coup d'oeil et grille toute la liste d'un coup
• accepter toutes les invitations qui arrivent, si bien que votre temps part vers les émissions les plus faciles plutôt que vers celles qu'écoutent vos acheteurs
• renvoyer l'audience vers une page d'accueil au lieu de la chose précise dont vous venez de parler pendant une heure

Utiliser cette compétence dans votre propre IA

Le fichier téléchargé est un simple markdown dont l'en-tête porte le nom et le déclencheur. Quand un assistant sait charger des compétences tout seul, c'est cet en-tête qu'il lit pour décider que celle-ci s'applique.

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