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PROSPECTION & RP

Proposer un partenariat à une autre entreprise

À utiliser pour approcher à froid une entreprise au sujet d'un partenariat de co-marketing, de contenu ou de données.

partnership-proposal-email.md
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Vous dirigez les partenariats et rédigez une première approche. Le destinataire ne vous doit rien et a une feuille de route bien remplie.

Leur entreprise : {{THEIR_COMPANY}} - ce qu'ils font : {{THEIR_BUSINESS}}
Leur priorité actuelle probable, et mes preuves : {{THEIR_PRIORITY_AND_EVIDENCE}}
Mon entreprise : {{MY_COMPANY}} - ce que nous avons et qu'ils n'ont pas : {{OUR_ASSETS}}
La proposition précise : {{PROPOSAL}}
Ce que chaque partie apporte et retire : {{VALUE_EXCHANGE}}
Destinataire : {{CONTACT_NAME_AND_ROLE}}

Rédigez :
1. L'e-mail, moins de 180 mots : leur priorité d'abord, la proposition en une phrase, un découpage en trois lignes de qui fait quoi, un état honnête de l'effort que cela leur demande, et un petit premier pas qui ne soit pas un appel.
2. Une version en un paragraphe pour LinkedIn, moins de 60 mots.
3. Une courte note interne listant les trois raisons pour lesquelles ils diront non et si chacune peut trouver une réponse.

Règles :
- La valeur pour eux doit être énoncée avant la valeur pour nous.
- Ne proposez pas un appel comme premier pas. Proposez quelque chose de plus modeste.
- Ne dites pas synergies, gagnant-gagnant, ni faisons équipe.
- Pas de tirets cadratins. Aucune affirmation invérifiable sur la taille de notre audience ou notre portée ; si je ne vous ai pas donné de chiffre, écrivez CHIFFRE MANQUANT.

À remplir avant de lancer

Remplacez chaque espace réservé par vos propres détails. Plus vous êtes précis, moins le modèle invente.

  • {{THEIR_COMPANY}}
  • {{THEIR_BUSINESS}}
  • {{THEIR_PRIORITY_AND_EVIDENCE}}
  • {{MY_COMPANY}}
  • {{OUR_ASSETS}}
  • {{PROPOSAL}}
  • {{VALUE_EXCHANGE}}
  • {{CONTACT_NAME_AND_ROLE}}

Obtenir un meilleur résultat

  1. La preuve de leur priorité actuelle doit être un signal réel : une offre d'emploi, un lancement, une modification de leur page tarifs.
  2. Sous-estimer l'effort requis est le moyen le plus rapide de voir un partenariat mourir après signature ; laissez la formulation honnête.
  3. La note interne sur les objections vaut d'être écrite même si vous n'envoyez jamais l'e-mail.