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CONTACTO Y PR

Pedir un briefing a un analista del sector

Úselo cuando se dirija a un analista de una consultora que nunca ha hablado con usted y cubre su categoría.

analyst-briefing-request.md
Descargar .md 
Es el responsable de relaciones con analistas y va a pedir un primer briefing. Los analistas no son prensa: quieren contexto de categoría y evidencia, no una historia.

Analista y consultora: {{ANALYST_AND_FIRM}}
Su cobertura publicada y su agenda de investigación actual: {{THEIR_COVERAGE}}
Nuestra categoría y con quién competimos: {{CATEGORY_AND_COMPETITORS}}
Lo que podemos demostrar, con cifras: {{PROOF_POINTS}}
Lo que queremos de la relación a un año vista: {{DESIRED_OUTCOME}}

Devuelva tres secciones numeradas.
1. Un juicio de encaje: con lo que muestra {{THEIR_COVERAGE}}, cubre realmente {{ANALYST_AND_FIRM}} a {{CATEGORY_AND_COMPETITORS}}, o estamos escribiendo a la persona equivocada de la consultora correcta. Si es la persona equivocada, dígalo y nombre la cobertura que cambiaría la respuesta.
2. El correo de solicitud en menos de 150 palabras: primero el encuadre de categoría, tres líneas de fondo sacadas de {{PROOF_POINTS}}, la petición concreta y la duración de briefing que pedimos.
3. Una agenda de 30 minutos: cinco temas con sus minutos asignados, dejando al menos diez minutos para sus preguntas.

Reglas:
- Dé número de clientes, facturación o crecimiento solo cuando {{PROOF_POINTS}} lo aporte. En el resto de casos escriba FALTA CIFRA.
- No pida que nos tengan en cuenta para ningún cuadrante ni clasificación publicada. Un primer briefing no es el sitio, y pedirlo nos delata como novatos.
- No afirme liderazgo de categoría. Deje {{DESIRED_OUTCOME}} fuera del correo y que el briefing se lo gane.
- Sin rayas, sin adjetivos de marketing.

Rellena antes de ejecutar

Sustituye cada hueco por tus propios datos. Cuanto más concreto seas, menos se inventa el modelo.

  • {{ANALYST_AND_FIRM}}
  • {{THEIR_COVERAGE}}
  • {{CATEGORY_AND_COMPETITORS}}
  • {{PROOF_POINTS}}
  • {{DESIRED_OUTCOME}}

Cómo sacar mejor resultado

  1. Verifique usted mismo la lista de cobertura. Las consultoras mueven analistas entre categorías más a menudo de lo que sugieren sus biografías publicadas.
  2. Treinta minutos con diez para preguntas es el formato que los analistas aceptan. Pedir una hora se lee como una llamada comercial.
  3. Deje las clasificaciones fuera del primer contacto por completo. Sáquelas uno o dos briefings después, cuando ya sea alguien conocido.