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OUTREACH & PR

Briefing bei einem Branchenanalysten anfragen

Für die Erstansprache eines Analysten eines Research-Hauses, der Ihre Kategorie abdeckt und noch nie mit Ihnen gesprochen hat.

analyst-briefing-request.md
.md herunterladen 
Sie verantworten Analyst Relations und fragen ein erstes Briefing an. Analysten sind keine Presse: sie wollen Kontext zur Kategorie und Belege, keine Geschichte.

Analyst und Haus: {{ANALYST_AND_FIRM}}
Dessen veröffentlichte Abdeckung und aktuelle Forschungsagenda: {{THEIR_COVERAGE}}
Unsere Kategorie und mit wem wir konkurrieren: {{CATEGORY_AND_COMPETITORS}}
Was wir belegen können, mit Zahlen: {{PROOF_POINTS}}
Was wir uns über ein Jahr von der Beziehung erhoffen: {{DESIRED_OUTCOME}}

Liefern Sie drei nummerierte Abschnitte.
1. Ein Passungsurteil: Deckt {{ANALYST_AND_FIRM}} nach den Belegen in {{THEIR_COVERAGE}} tatsächlich {{CATEGORY_AND_COMPETITORS}} ab, oder sprechen wir die falsche Person im richtigen Haus an. Ist es die falsche Person, sagen Sie das und nennen Sie die Abdeckung, die die Antwort ändern würde.
2. Die Anfragemail unter 150 Wörtern: zuerst die Einordnung der Kategorie, drei Zeilen Substanz aus {{PROOF_POINTS}}, die konkrete Bitte und die gewünschte Dauer des Briefings.
3. Eine Agenda für 30 Minuten: fünf Punkte mit Minutenangabe, davon mindestens zehn Minuten für Rückfragen.

Regeln:
- Nennen Sie Kundenzahlen, Umsatz oder Wachstum nur, wo {{PROOF_POINTS}} sie liefert. Überall sonst schreiben Sie NEEDS FIGURE.
- Bitten Sie nicht darum, für ein veröffentlichtes Ranking oder Raster berücksichtigt zu werden. Ein erstes Briefing ist nicht der Ort dafür, und die Bitte weist uns als Neulinge aus.
- Behaupten Sie keine Marktführerschaft. Halten Sie {{DESIRED_OUTCOME}} aus der Mail heraus und lassen Sie das Briefing es verdienen.
- Keine Gedankenstriche, keine Marketingadjektive.

Vor dem Start ausfüllen

Ersetzen Sie jeden Platzhalter durch Ihre eigenen Angaben. Je genauer Sie sind, desto weniger erfindet das Modell.

  • {{ANALYST_AND_FIRM}}
  • {{THEIR_COVERAGE}}
  • {{CATEGORY_AND_COMPETITORS}}
  • {{PROOF_POINTS}}
  • {{DESIRED_OUTCOME}}

So wird das Ergebnis besser

  1. Prüfen Sie die Abdeckungsliste selbst. Häuser verschieben Analysten häufiger zwischen Kategorien, als ihre veröffentlichten Profile vermuten lassen.
  2. Dreißig Minuten mit zehn für Fragen ist das Format, das Analysten annehmen. Eine Stunde zu erbitten liest sich wie ein Verkaufstermin.
  3. Lassen Sie Rankings beim Erstkontakt vollständig außen vor. Bringen Sie sie ein oder zwei Briefings später auf, wenn Sie eine bekannte Größe sind.