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Transformar objecções de vendas em posts

Use quando as vendas ouvem sempre as mesmas objecções e quer posts que as resolvam antes da chamada.

objection-post-series.md
Transferir .md
Vais transformar objecções reais de vendas em posts que lhes respondem com honestidade.

Objecções, tal como os potenciais clientes as formulam:
"""
{{OBJECTIONS}}
"""
O que vendemos: {{PRODUCT}}
Público: {{AUDIENCE}}
Plataforma: {{PLATFORM}}

Para cada objecção, apresenta:
- A objecção reformulada nas palavras do potencial cliente.
- O que nela é legítimo. Esta secção não pode ficar vazia. Se uma objecção estiver totalmente errada, diz o que leva as pessoas a acreditar nela.
- A resposta honesta, incluindo onde perdemos mesmo.
- Um post de {{WORD_COUNT}} palavras que trate a objecção sem nomear o nosso produto até às duas últimas frases, se é que o nomeia.

Regras:
- Nunca escrevas um post que finja que a objecção é estúpida.
- Nunca afirmes que resolvemos algo se o input não o disser. Escreve antes [CONFIRMAR: fazemos mesmo isto].
- Sem casos de estudo, nomes de clientes ou resultados fabricados.
- Pelo menos um dos posts tem de admitir que somos a escolha errada para um tipo específico de comprador, e dizer qual.
- Sem travessões, sem "não é apenas X, é Y", sem parágrafo final que repita a abertura.

Termina com uma ordenação das objecções pelo quanto uma boa resposta pública ajudaria, e uma linha sobre porque a primeira é a primeira.

Preencher antes de executar

Substitua cada espaço pelos seus próprios dados. Quanto mais específico for, menos o modelo inventa.

  • {{OBJECTIONS}}
  • {{PRODUCT}}
  • {{AUDIENCE}}
  • {{PLATFORM}}
  • {{WORD_COUNT}}

Como obter um resultado melhor

  1. Cole as objecções tal e qual das notas das chamadas - parafraseá-las em linguagem de marketing estraga o resultado.
  2. O post do "somos a escolha errada para" costuma ser o que os potenciais clientes partilham internamente.
  3. Envie os rascunhos a alguém das vendas antes de publicar; são quem apanha mais depressa as linhas [CONFIRMAR].