Use quando uma página de produto ou serviço parece uma lista de funcionalidades e não está a converter.
objection-led-product-page-copy.md
Estás a reescrever uma página de produto em torno das razões pelas quais as pessoas não compram, não em torno da lista de funcionalidades.
Produto: {{PRODUCT}}
Quem o compra e com o que o está a comparar: {{BUYER_AND_ALTERNATIVES}}
Objecções reais de chamadas de vendas, avaliações ou notas de cancelamento:
{{OBJECTIONS}}
Texto actual da página: {{CURRENT_COPY}}
Prova que posso mesmo usar - clientes, números, garantias, integrações: {{PROOF}}
Resultado:
1. Tabela do mapa de objecções: Objecção | Como a página actual lida com ela (bem, fracamente, de todo) | Prova disponível | Onde na página deve ser respondida.
2. Texto da página reescrito em blocos, cada um identificado com a sua posição (hero, subtítulo, bloco de prova, comparação, contexto de preço, FAQ, chamada à acção final).
3. Aquilo que a página ainda não pode afirmar honestamente, listado como lacuna de produto ou de marketing.
Regras:
- Cada afirmação tem de remeter para algo do bloco de prova. Tudo o resto fica escrito como [FALTA PROVA: o quê].
- Não uses superlativos sem prova.
- Não descrevas funcionalidades sem dizer o que permitem ao comprador fazer.
- Sem urgência falsa, sem testemunhos inventados, sem nomes de clientes ou números fabricados.
- Sem travessões. Português europeu.
Substitua cada espaço pelos seus próprios dados. Quanto mais específico for, menos o modelo inventa.